發(fā)布時間：2018-04-23 來源： 瀏覽次數(shù)：3267

   隨著新零售的到來，這對于化妝品企業(yè)、品牌而言，市場是光明的，只是同志仍需努力。尤其是對于本土品牌而言，更是要奮起直追，前不久在百貨銷售排名前十的品牌中竟然沒有一個本土品牌上榜。而且有些百貨更是明確表示未來還將繼續(xù)清退國產(chǎn)品牌。這個作為化妝品行業(yè)的制高點，同時也是占領消費者心智的制高點，如果本土品牌完全失去這個制高點，未來堪憂。在那個還是外資化妝品的輝煌年代，百貨化妝品銷售排名的前三，幾乎永遠被三歐所牢牢占據(jù)。而現(xiàn)在20多年已經(jīng)過去了，在代表高端市場的百貨渠道，盡管三歐不再是主角，但雅詩蘭黛、Dior又成為了國貨棘手的對象。

   在大眾市場，廣州清碧化妝品加工廠了解到，以歐萊雅集團卡尼爾品牌退出中國市場為標志，外資品牌在中國大眾化妝品市場節(jié)節(jié)敗退?？雌饋?，這倒是本土化妝品企業(yè)吹響反攻號角的翻盤機會，而且多家本土企業(yè)與品牌開始在百貨渠道的布局，只是誰又料想到，市場的風向又變了，消費升級了，連許多大學生和剛畢業(yè)不久的女性消費者，討論的化妝品品牌都從平價品牌變成了高端品牌。而國產(chǎn)化妝品品牌在中低端市場這么多年來積累下的優(yōu)勢，一夜間竟然變得這么沒有殺傷力。近幾年似乎是國產(chǎn)品牌的黑暗時刻，從以前的領頭羊開始面臨著各種發(fā)展中的問題，以前動輒百分之五十以上增長的高歌猛進，突然就慢下來了。

   那么下一步，本土品牌怎么走？這場抗衡將怎么發(fā)展？是否如同手機、家電行業(yè)一樣，實現(xiàn)對外資品牌的逆襲呢？廣州清碧化妝品OEM認為，從目前化妝品產(chǎn)業(yè)基礎與實力來看，國內(nèi)發(fā)展本土化妝品品牌的能力是毋庸置疑的，與此同時有令人艷羨的僅次于美國的全球第二大市場，這也是發(fā)展國貨中最稀缺資源。從長遠來看，國產(chǎn)品牌的崛起可以說是一個必然的結(jié)果。只不過，化妝品行業(yè)與手機、家電行業(yè)完全不同，國產(chǎn)品牌的崛起將與汽車行業(yè)類似，是一個曲折漫長的過程。對于市場而言，化妝品并不是一個很新的行業(yè)，尤其是外資企業(yè)與品牌多年來的積累致使其擁有十分明顯的優(yōu)勢。而化妝品行業(yè)的消費升級，更加推后了本土品牌崛起的過程。

   另一方面，國內(nèi)品牌線上賣的白菜價線下一片廝殺！本土品牌想崛起又談何容易？一點品牌價值都沒有的產(chǎn)品消費者真的愿意買嗎？消費者不缺錢，更多的人愿意花高價格去賣國際不貶值的品牌！為什么選擇國際品牌？因為可以讓她們覺得更有品牌價值更有品質(zhì)保障！而在渠道變革的時代，作為化妝品代理商又該何去何從呢？對于當下化妝品代理商來說，他們現(xiàn)在做的是在拋貨做流量，并不是做經(jīng)營做利潤，一個企業(yè)沒有利潤是不道德的，沒有利潤就養(yǎng)不活、也留不下員工，這也是不負責的。有些品牌出來快，死的也快，而且大家都在忽悠，很浮躁。比如說當前許多品牌方重營銷輕研發(fā)，但就是做不出好產(chǎn)品，形成國產(chǎn)品不如進口品的刻板印象。

   事實上，未來化妝品市場有著很好的前景，更會有實力很強的品牌出現(xiàn)。盡管目前的化妝品行業(yè)處于很幼稚的狀態(tài)，就像未經(jīng)涉世的年輕人，各方面還稍顯稚嫩，在品牌方、代理商與終端門店都不成熟的當下，化妝品行業(yè)處于洗牌期。另一方面，化妝品行業(yè)在國內(nèi)行業(yè)地位很低，加之其入門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)欠缺等等因素導致當下行業(yè)整體發(fā)展水平偏低。作為一名代理商，要學會宏觀戰(zhàn)略與微觀戰(zhàn)術打法。首先重視區(qū)域布局，在區(qū)域市場占據(jù)一定的份額，具備管理能力與資金實力，在市場上做深做透；其次便是完善產(chǎn)品布局，做好產(chǎn)品布局；想要經(jīng)營好品牌，那么就要做到細分客戶、吸引客流等問題，最重要的一點便是堅決不打價格戰(zhàn)。

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