發(fā)布時(shí)間：2018-06-15 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3370

   前有偶像練習(xí)生，后有101，我們經(jīng)常聽(tīng)到偶像明星，不過(guò)卻少有聽(tīng)聞化妝品品牌間也有偶像。前者可以令粉絲們激動(dòng)、癡迷，甚至是瘋狂，如果想做偶像品牌，那么必然也要有這樣的魔力。作為一個(gè)偶像品牌，首先應(yīng)該要懂得怎樣來(lái)吸引最主流的年輕消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，且徹底攻陷消費(fèi)者的心智。換而言之，便是教品牌如何讓你的用戶像鹿晗、李易峰、張藝興等偶像明星的粉絲一樣忠誠(chéng)。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠(chéng)的品牌用戶是上層建筑，因此更需要堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也就是目標(biāo)消費(fèi)群體。若是想獲取海量的消費(fèi)者，最基本的一點(diǎn)便是你必須保證自己是一個(gè)流量品牌。有一種說(shuō)法是三流的品牌蹭流量，二流的品牌買(mǎi)流量，那么一流的品牌就是能創(chuàng)造流量。

   當(dāng)前的中國(guó)化妝品行業(yè)，真正說(shuō)到擁有創(chuàng)造流量能力的偶像品牌實(shí)數(shù)不多。不過(guò)，有一個(gè)品牌可以說(shuō)是其中的代表性品牌，一直不斷向這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)輸出堪稱(chēng)教科書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)案例。想知道一流的品牌是如何創(chuàng)造流量的嗎？讓流量精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化為聲量和銷(xiāo)量，有一個(gè)奇妙的三部曲。首先要及時(shí)抓住合適的流量；其次要真正了解這個(gè)流量的核心觀念；更重要的一點(diǎn)，品牌不要急于將流量變現(xiàn)，而是要先忠于自己的匠心。實(shí)際上，我們可以這么理解，合適的流量就像合適的代言人，兩者間必須匹配品牌的調(diào)性才能發(fā)揮出真正的力量。作為一個(gè)十七芳華的年輕品牌，自然堂對(duì)同樣充滿青春活力的流量來(lái)源保持著深刻的洞察力。從今年最火的偶像練習(xí)生與品牌間的交集就堪稱(chēng)是完美搭配。

   2018年4月，品牌在上海標(biāo)桿性的百貨商場(chǎng)，打造中國(guó)第一個(gè)4D臉色療愈所，不僅如此，還在行業(yè)內(nèi)率先邀請(qǐng)偶像練習(xí)生出席活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過(guò)三千名熱情的粉絲與消費(fèi)者到場(chǎng)。偶像練習(xí)生們輪番推廣明星產(chǎn)品，創(chuàng)新的活動(dòng)形式加乘偶像練習(xí)生的超強(qiáng)人氣令活動(dòng)爆了整整一天。盡管活動(dòng)時(shí)間才三天，卻令品牌的大丸專(zhuān)柜總銷(xiāo)量直接暴漲。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，品牌尋找流量要先忠于匠心，自然堂活動(dòng)均以產(chǎn)品推廣為核心目的，發(fā)揮產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)，洞察流量尚未被挖掘的價(jià)值，最終的銷(xiāo)量變現(xiàn)也是自然而然的事。其實(shí)品牌不僅僅借勢(shì)了偶像練習(xí)生的流量，更是創(chuàng)造了新的流量。很顯然，練習(xí)生背后就是當(dāng)下最主流的年輕消費(fèi)群體。

   如何真正引爆市場(chǎng)？品牌主張與偶像明星的完美契合點(diǎn)尤為重要。品牌此次的冰肌水營(yíng)銷(xiāo)正是如何，找到合適的契合點(diǎn)，將話題推向閱讀熱潮。許多人可能在微博和微信朋友圈都看到過(guò)八張?jiān)O(shè)計(jì)精美的海報(bào)，其實(shí)這與八位偶像練習(xí)生的特質(zhì)和冰肌水的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，看起來(lái)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，其實(shí)這才是其團(tuán)隊(duì)奇思妙想下發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)：有多才多藝的嘻哈鬼才小鬼為冰肌水強(qiáng)勢(shì)背書(shū)；全能Rapper朱星杰與5128米的水源高度相得益彰；高音王子楊非同嗓音的穿透性，堪與冰肌水滲透5層表皮肌膚的超強(qiáng)滲透力媲美......有意思的是每張偶像練習(xí)生的海報(bào)中都緊密連接產(chǎn)品之間的關(guān)系，引發(fā)賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服地為這波廣告打call。

   無(wú)論哪個(gè)品牌，都在想方設(shè)法與年輕群體引發(fā)共鳴，因?yàn)樗麄兌济靼孜贻p消費(fèi)者是保持品牌持久生命力的一種方式，只有不斷吸引他們，才能夠讓品牌永葆活力。這個(gè)于2001年創(chuàng)立的品牌，不用去刻意強(qiáng)調(diào)年輕化，因?yàn)槠放票旧砭团c青春為伴。抓住了年輕的消費(fèi)者，就有可能抓住兩代人甚至是三代人。現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，要抓住他們，就要和他們產(chǎn)生共鳴，從品牌的價(jià)值觀、個(gè)性、風(fēng)格進(jìn)行全方位的年輕化，才有可能讓年輕人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是適合他們的。其實(shí)從品牌近年來(lái)在選擇代言人與品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)上都得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。在選擇代言人上，年齡層覆蓋了80后、90后及00后，她們背后的年輕粉絲被品牌全部收編。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，無(wú)論是今年的偶像練習(xí)生創(chuàng)意事件，或是前不久的母親節(jié)神廣告，無(wú)不在向年輕消費(fèi)者傳遞你本來(lái)就很美的品牌主張，這也讓這句經(jīng)典廣告詞體現(xiàn)得更加淋漓盡致。

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