發(fā)布時間：2019-04-10 來源： 瀏覽次數(shù)：2883

   當下，面對化妝品行業(yè)環(huán)境的變化，不少品牌都在積極求應變，比如在產(chǎn)品升級上，亦或是體現(xiàn)在渠道升級上。歐詩漫作為本土布局化妝品店渠道的品牌之一，無論是在產(chǎn)品價格還是一些良性促銷上是少有的堅守者。據(jù)了解，目前其化妝品店渠道網(wǎng)點數(shù)量已超兩萬家，成為品牌的核心渠道。不過，以全方位協(xié)同發(fā)展的渠道組合，才是品牌最終的發(fā)展方向。在這其中，大賣場也將受到越來越多的關(guān)注。在當前市場環(huán)境的影響下，單一的渠道已經(jīng)不再可行。面對全新的時代、化妝品市場格局，單一的銷售渠道必然是無法支撐品牌走遠的，因此，建設全渠道才是未來發(fā)展的趨勢。不過，渠道也會或多或少缺失一些有特色、有性價比的產(chǎn)品，而大賣場渠亦是如此?，F(xiàn)代渠道的重要部分，大賣場渠道受眾面廣，人流量大，也是展示品牌很好的舞臺，更是開展促銷活動的理想場地，從中可以直接了解消費者，獲得市場信息。

   廣州清碧化妝品加工廠了解到，多渠道運營能增加品牌的厚度與知名度，對于品牌形象傳播與市場拓展都存在意義。另一方面，從市場角度而言，品牌發(fā)力大賣場渠道也有發(fā)展的價值。首先我們可以看到，每個渠道之間的消費群體是不同的，比如在大賣場渠道，消費者對于美白的需求更多，但是渠道卻沒有滿足好消費者這一需求，如果以美白為主要定位的品牌能夠介入這個渠道，相信能成為化妝品市場的又一個全新增長點。只是在開拓大賣場渠道過程中，品牌應該在代理商的選擇上更加慎重。合作代理商一定要有有動銷團隊，與所在地大賣場系統(tǒng)保持良好的關(guān)系，可以為品牌提供更多的資源。也只有這樣，品牌發(fā)力大賣場渠道才能更穩(wěn)健更有價值。

   據(jù)了解，歐詩漫明年的重點是進軍主流大賣場渠道。相比其他渠道產(chǎn)品，除了在產(chǎn)品品質(zhì)上有保證外，專屬于大賣場渠道的產(chǎn)品系列也將具備差異性。廣州清碧化妝品OEM認為，各個渠道的性質(zhì)不同，消費者需求與消費偏向也會有所不同，因此，在大賣場渠道專門定制的產(chǎn)品要符合渠道特性及消費者特點，兩者穩(wěn)合才能發(fā)揮最大的價值。在產(chǎn)品設計上，產(chǎn)品風格要迎合渠道消費者的喜好，同時設計風格也要與其他渠道產(chǎn)品不同。最好是可以一眼引起消費者的注意，眼前一亮。事實上，消費者在大賣場渠道購物與在化妝品店購物有著本質(zhì)上的差別。首先，化妝品店購物環(huán)境較為封閉，消費者喜歡邊逛邊看，或者是邊體驗邊了解產(chǎn)品，在店內(nèi)停留時間較長，而大賣場渠道則不一樣，由于產(chǎn)品相對開放，產(chǎn)品進入顧客視線到顧客離開可能僅僅幾秒鐘時間，如果不能在短時間內(nèi)吸引消費者，那么影響是非常大的。

   因此，在展示產(chǎn)品時，首先要將產(chǎn)品核心賣點、核心訴求表達出來。讓消費者一看就能看出產(chǎn)品是不是自己所需的，降低對BA的依賴。除此以外，在產(chǎn)品線推出的形式上，大賣場渠道將將所有產(chǎn)品系列一起上市，同時組建專業(yè)團隊來把控渠道的運營，提供好的服務，保證渠道商的利益，實現(xiàn)渠道商與零售商的共贏結(jié)果。從目前來看，大賣場渠道有些品牌活得很艱難，當然也有生存得很好的品牌，這種差異關(guān)鍵在于渠道運作上是不是發(fā)揮了人效。當下大賣場渠道人力成本很高，如果個人產(chǎn)出低，對于大賣場而言顯然不利。如果人的專業(yè)技能不行，那么就加強技能培訓；門店陳列不行，就去調(diào)整產(chǎn)品陳列；促銷跟不上那就加大促銷力度，總而言之，哪里不行就改哪里。

   其次，與合作代理商上方面的溝通也要加強，使品牌的零售做得更加精細化，幫助人效及產(chǎn)出做出更大一步的提升。針對節(jié)日促銷活動，要根據(jù)不同的主題與受眾群體發(fā)送活動信息。除此以外，對于品牌自身的一些特色營銷與會員粘性也可以多多采納，比如可以選擇明星代言、或是在年輕化社交平臺進行合作等。從品牌制定的目標可以看出，品牌對于大賣場渠道的期望值非常高。而為了達到預想的期望值，相信品牌已經(jīng)做了足夠的準備。未來如何，讓我們拭目以待吧！

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