發(fā)布時(shí)間：2019-08-16 來源： 瀏覽次數(shù)：2351

          當(dāng)下，國內(nèi)的消費(fèi)人群正從一線改向二三四線城市漫開來，的確，三四線城市呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)能量，渠道下沉，意味著更多專屬于地方區(qū)域的機(jī)會(huì)即將到來。國內(nèi)幅員遼闊、地域差異大，不同區(qū)域有著各自的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)區(qū)域的經(jīng)營者都帶著各地的文化色彩，進(jìn)口品店的選址、經(jīng)營，都應(yīng)將這些差異作為重要的參考因素。與此同時(shí)，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的皮膚狀況也有所不同。比如說，有些區(qū)域的女性因?yàn)榈赜蜿P(guān)系，皮膚容易抽水、干燥；有些區(qū)域的女性紅血絲比較嚴(yán)重，那么你可以針對(duì)性把她們的皮膚改善好，如此一來，自己在當(dāng)?shù)匾材軌蛐纬刹町惢趬尽?/span>

           廣州清碧化妝品加工廠特別提醒，經(jīng)營者們不要輕易跨出自己的區(qū)域，要堅(jiān)守陣地，發(fā)揮出這種地域差異化的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，能夠從始至終堅(jiān)守著自己的地方，在自己的領(lǐng)域做到足夠的大，就已經(jīng)形成了自己最好的差異化壁壘。化妝品店?duì)I利如此，取決于整個(gè)營銷效果，而談到營銷，許多人腦海中最開始浮現(xiàn)的應(yīng)該就是打折、促銷。事實(shí)上，單一的打折促銷模式不僅不利于提高業(yè)績(jī)，還會(huì)造成行業(yè)生態(tài)惡化。因此，實(shí)現(xiàn)營銷差異化，也是進(jìn)口化妝品店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。

           其實(shí)選擇對(duì)癥下藥，不盲目打折促銷，打消消費(fèi)者顧慮，掃除切實(shí)存在的購物障礙，從而得到了用戶的認(rèn)可。有時(shí)候，消費(fèi)者關(guān)注的并不是那些記不住的營銷手段，她的需求沒有那么高大上，而是藏在你店內(nèi)的眾多產(chǎn)品當(dāng)中。因此，洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，真正地去從她們的角度來思考，才是有效推動(dòng)差異化營銷的重要方法。廣州清碧化妝品代加工廠發(fā)現(xiàn)，隨著人們的生活、教育水平不斷提升，化妝品市場(chǎng)也在不斷飛速發(fā)展，消費(fèi)者需求也在不斷升級(jí)。她們對(duì)于護(hù)膚品、彩妝品也更加了解。當(dāng)下消費(fèi)者的主導(dǎo)性非常強(qiáng)。如果維持一成不變的經(jīng)營模式，恐怕難以滿足消費(fèi)者的需求。

          與此同時(shí)，化妝品的傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)成熟且趨于飽和，零售行業(yè)需致力于新型賣貨模式的探索，在進(jìn)口化妝品層面尤其如此。由單一品類、渠道轉(zhuǎn)向多品類、多渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的差異化，能為進(jìn)口品店帶來新的生機(jī)。2018年，整個(gè)彩妝品類的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)。整個(gè)中國彩妝達(dá)到三百多億的規(guī)模，而你的店里彩妝的位置還僅限于一個(gè)小小的中島或背柜，只有單一的品牌和產(chǎn)品嗎，是難以尋求突破與發(fā)展的，應(yīng)該要去考慮怎樣的品牌、賣貨方式更適合時(shí)下的中國消費(fèi)者，是經(jīng)營者們真正需要去思考的。

           經(jīng)營者不應(yīng)盲目跟風(fēng)，迷戀所謂的流量商品，而是應(yīng)該把重心放在進(jìn)口品店與消費(fèi)者建立情感連接的優(yōu)勢(shì)，聆聽她們的聲音，提供個(gè)性化差異化的服務(wù)。培訓(xùn)應(yīng)以員工為中心，針對(duì)地區(qū)特點(diǎn)和每個(gè)人的特點(diǎn)，進(jìn)行多樣化培養(yǎng)。這樣能最大發(fā)揮出店鋪、員工和地域的優(yōu)勢(shì)和特色。店員以個(gè)性化的模式成長(zhǎng)，最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，將會(huì)是更接地氣、更懂得消費(fèi)者需求的形象。只要堅(jiān)持做擅長(zhǎng)的事情，就一定能在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，形成自己的差異化壁壘和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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