發(fā)布時間：2019-10-30 來源： 瀏覽次數(shù)：2332

          美業(yè)經(jīng)營品牌，大家時常有一個困惑，就是賣什么，怎么賣的終極難題，市場千變?nèi)f化，今天這個火，大家跟著做貨，等產(chǎn)品出來市場都已經(jīng)飽和，發(fā)現(xiàn)貨根本賣不出去，選產(chǎn)品選不好基本就死在起跑線上，好不容易選品選好選對了，怎么賣，怎么讓消費(fèi)者知道自己的品牌，又是另一個愁人的問題，東西是好東西，但是巷子太深酒香飄不出去，好產(chǎn)品堆在家里發(fā)霉，經(jīng)營者唉聲嘆氣，廣告費(fèi)也沒少花，但好像怎么都沒人知道？雖然成功的案例是不可復(fù)制的，別人用這套方法成功的打造了爆品，你用同樣的方式營銷可能錢都打了水漂，但是多看看別人的成功案例，至少，可以讓自己少一點(diǎn)彎路

         新晉電商爆品colorkey空氣唇釉的營銷案例，也許能讓您避免一部分雷區(qū)。

         2018年才成立的新品牌colorkey可以說是彩妝界的插班生，但卻在學(xué)霸遍地的彩妝界一年時間里成為班級尖子生，它用的是什么辦法？Colorkey最出名的就是鎮(zhèn)店產(chǎn)品，其主推的網(wǎng)紅爆品空氣唇釉，定價69兩只，走的高性價比路線，但是現(xiàn)在高性價商品電商平臺比比皆是，彩妝電商屆，特別是口紅區(qū)塊，競爭十分激烈，colorkey對比其他彩妝電商老前輩，作為一個毫無知名度的新生品牌，其這款空氣唇釉又是怎么做到才開售了四個月就已經(jīng)在千軍萬馬的天貓創(chuàng)下了80萬的優(yōu)秀業(yè)績，并榮登天貓彩妝品類交易排行第三，并且還登過抖音好物榜單，它用的是什么好方法呢？

         首先在賣什么這個問題上，colorkey利用自身資本，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)查，確定唇釉產(chǎn)品的市場占比，選擇對空氣唇釉進(jìn)行推廣，事實也證明，其選品非常正確，其名下的其他彩妝產(chǎn)品，并不如空氣唇釉出名，也是平平無奇的業(yè)績。
大家都知道，作為新品牌，最主要的是提高知名度，做營銷有很重要的一點(diǎn)就是要找好定位和目標(biāo)人群，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和廣告投放。我們一起來看一下colorkey的目標(biāo)人群。

        Colorkey自身定價就不是高奢品牌，69塊兩只的高性價比定位，目標(biāo)人群比較廣，比較明顯的就是適合剛步入社會或者與社會初步接軌的00后和95后，但是市場上針對這個目標(biāo)人群的高性價產(chǎn)品有很多，colorkey選擇從其中一個小群體入手，做一個潮流品牌，可以說colorkey這一招營銷非常好，市面上針對風(fēng)格嘻哈潮流的彩妝產(chǎn)品競爭相對沒有大品類激烈，而且colorkey背靠專業(yè)彩妝人才及美國資本，在一開始登陸市場時就能找到x戰(zhàn)警電影系列聯(lián)合進(jìn)行了推廣，打響了品牌知名度的第一炮。

       在有一部分消費(fèi)者作為基礎(chǔ)和一定知名度后，colorkey乘勝追擊，小紅書，抖音，直播，微博，等等其目標(biāo)群體使用較多的網(wǎng)絡(luò)平臺都進(jìn)行了營銷推廣，2019年彩妝直播行業(yè)風(fēng)生水起，colorkey想要進(jìn)一步提高受眾群體，找到了被眾多女性稱為“魔鬼”“偷走錢包的男人”，口紅直播一哥李佳琦，在李佳琦龐大的粉絲基體下，colorkey可以說從小眾群體正式全面打入市場。也收獲了部分高端人群。

       Colorkey在營銷上也不是盲目瘋狂砸錢，在選擇直播頭部kol打開一定知名度后，colorkey在小紅書微博等選擇中尾部進(jìn)行營銷，搭配熱度平和收獲路人群體，對其直播帶來的流量進(jìn)行更深一層的維護(hù)。

       雖然營銷做好了，但是產(chǎn)品如果質(zhì)量不行，那也只是曇花一現(xiàn)，colorkey的空氣唇釉在品質(zhì)上也十分不錯，但僅僅憑不錯，很難在各家都有一定特殊性的情況下站穩(wěn)腳跟，比如花西子占領(lǐng)了雕花口紅頭部等，特色，是colorkey現(xiàn)在產(chǎn)品所沒有的，也是其急需的，要解決的難題，期待其在接下來推出新品能找到自己的獨(dú)特性在行業(yè)上長久發(fā)展。

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