發(fā)布時(shí)間：2019-11-23 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2686

                作為化妝品導(dǎo)購(gòu)員，肯定會(huì)遇到許多各種各樣的客戶，隨著帶來(lái)的麻煩事除了影響業(yè)績(jī)，同樣會(huì)影響到導(dǎo)購(gòu)的日常生活心情，有些導(dǎo)購(gòu)表示，有時(shí)候在工作上遇到不開(kāi)心的事，自己會(huì)很著急和難過(guò)，其實(shí)這種心理很不健康，應(yīng)該想辦法疏導(dǎo)，而不是一直壓抑在心理，這樣子工作跟生活都做不好。

                 想要成為一個(gè)優(yōu)秀的化妝品導(dǎo)購(gòu)，除了不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)性，還有方方面面需要提高。

                 首先，導(dǎo)購(gòu)作為店里的化妝品門(mén)面，對(duì)待客戶應(yīng)該是溫和微笑的，好的態(tài)度能給客戶好的感覺(jué)，笑容是可以傳染的，客戶心情愉悅，成交自然事半功倍，而且伸手不打笑臉人，就算客戶有不滿，客戶有情緒要發(fā)泄，看到一直在微笑的導(dǎo)購(gòu)，氣也會(huì)消了一半。微笑，是導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)技能。

                  在門(mén)店工作都會(huì)遇到一些，這里拿拿，那里摸摸，到處問(wèn)來(lái)問(wèn)去，試了一堆東西，挑三揀四，最后卻不成交的顧客，對(duì)于這種客戶，很多導(dǎo)購(gòu)都無(wú)心應(yīng)付，覺(jué)得反正最后也成交不了，但根據(jù)一些金牌導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)之談，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，這些“挑剔”的客戶，往往會(huì)多家店鋪比較，如果你認(rèn)真服務(wù)，顧客心里肯定會(huì)對(duì)你有好印象，回頭找你購(gòu)買也說(shuō)不定

相對(duì)于挑剔專業(yè)的客戶，有些客戶是什么也不懂，有些沒(méi)有職業(yè)道德的導(dǎo)購(gòu)還會(huì)在私底下三兩成群的嘲笑某些顧客“土”“沒(méi)見(jiàn)識(shí)”，這是非常沒(méi)有職業(yè)道德的行為，做為一個(gè)化妝品導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，為每一個(gè)有疑惑的顧客解答才是導(dǎo)購(gòu)存在的意義，如果客戶什么都知道了，還要你干什么？作為一個(gè)人來(lái)說(shuō)，私底下議論他人，是非常不禮貌的。

                     人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，雖然要盡量不犯錯(cuò)誤，但是如果不小心犯了錯(cuò)誤，應(yīng)該端正自己的態(tài)度，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，首先跟客戶真誠(chéng)道歉求得顧客原諒，然后想辦法補(bǔ)償，口頭道歉說(shuō)話誰(shuí)都會(huì)，應(yīng)該讓客戶看到你是真心用行動(dòng)在彌補(bǔ)錯(cuò)誤，有些人會(huì)覺(jué)得，承認(rèn)錯(cuò)誤會(huì)影響自己的專業(yè)性，其實(shí)不然，一個(gè)端正的態(tài)度更能得到客戶諒解。還有些情況，就是門(mén)店里不止一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)之間存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以看到別的導(dǎo)購(gòu)犯錯(cuò)，非但不指出，還樂(lè)見(jiàn)其“錯(cuò)”，這種想法是打錯(cuò)特錯(cuò)的，你們對(duì)內(nèi)是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是對(duì)外，你們對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)整體，導(dǎo)購(gòu)a犯了錯(cuò)，影響的是所有導(dǎo)購(gòu)abcd，客戶對(duì)門(mén)店印象差不再光臨，肯定也會(huì)回去對(duì)身邊的人說(shuō)這家店的導(dǎo)購(gòu)不行，這樣這位客戶身邊的潛在客戶也不會(huì)去到你們店里，長(zhǎng)期以來(lái)，所有的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)受到影響，導(dǎo)購(gòu)要時(shí)刻記住維護(hù)集體榮譽(yù)。

 廣州清碧化妝品代加工廠了解到，有些門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)，為了銷售業(yè)績(jī)，不管客戶適不適合這個(gè)產(chǎn)品，就盲目推薦一些十分昂貴的產(chǎn)品，說(shuō)的天花亂墜，也許這樣能促進(jìn)短期的成交，但是客戶回去用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本不適合自己，這個(gè)客戶就沒(méi)有再次復(fù)購(gòu)的可能，相反如果一開(kāi)始真誠(chéng)給客戶推薦，雖然成交量不大，但是是適合顧客的東西，顧客在使用后，以后還會(huì)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，并且對(duì)你印象很好，覺(jué)得你夠真誠(chéng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看收益更大，所以導(dǎo)購(gòu)做事要真誠(chéng)，不要被眼前的蠅頭小利蒙蔽了雙眼。你真心為客戶著想，客戶也會(huì)更信任你。

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