發(fā)布時間：2018-01-23 來源： 瀏覽次數(shù)：3501

   如果時間追溯到幾年前，對化妝品代理商與化妝品店來說，能拿到國產(chǎn)名品的資源，那絕計是一件值得開心的事兒，因為在當時，關(guān)于國產(chǎn)名品不管是在利潤、流量還是服務(wù)各方面都有絕對的優(yōu)勢，代理商、零售店做起來都非常輕松。但是在當下，依靠單一品牌、暴利壟斷的時代已經(jīng)悄然而去，對于代理商或是化妝品店而方，好渠道、好品牌合作商、好品類尤其重要。正是如此，也讓一大批進口品浪潮朝著國內(nèi)消費市場而來。廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)，越來越多的代理商與終端門店都在朝著進口品招手，他們對待進口品的深受態(tài)度愈加強烈；只是代理商也好、化妝品店也好，在選擇做國產(chǎn)品與進口品時，都感受到了兩者間的不同。

   他們之間最大的區(qū)別，像是部分國產(chǎn)品牌的任務(wù)一般較高，而進口品對打款不強求。代理過某國產(chǎn)品牌的代理商表示，國產(chǎn)品牌回款金額高，而且還積壓了許多庫存。也因為壓貨的原因，讓代理商遭遇到現(xiàn)金流的壓力，一直徘徊在虧損與打平間。在采購上，國產(chǎn)品牌動不動就是幾十萬一年，而且每一年都會有所增加；反觀進口品的任務(wù)就比國產(chǎn)少之又少，基本上能能夠完成。不過，有些進口品價格高也會導(dǎo)致一些代理商在開發(fā)終端渠道時并不順利。比如以美迪惠爾面膜為例，門店與線上價格僅相差十元，利潤很低。

   事實上，說到最了解中國化妝品渠道的，其實還是國產(chǎn)品牌。像是一二線國產(chǎn)品牌代理商拿貨4.5折，最高不超過五折，而三四線品牌供貨折扣甚至可以低至兩折，同時還附帶一些贈品和相應(yīng)的政策。與代理商不同，化妝品店對于進口品的利潤持積極態(tài)度，有部分原因是因為顧客回購率高，因此利潤方面也較為可觀；盡管國產(chǎn)品拿貨折扣低，但產(chǎn)品動銷不順，自然也沒什么利潤。其實許多化妝品店在進口品和國產(chǎn)品活動力度上的不同，正在縮小兩者的利潤差。

   廣州清碧化妝品OEM認為，進口品與國產(chǎn)品在定位上的差異，其實從一開始就決定了化妝品店是不是真的愿意引進品牌。打個比方，比如進口品很好講故事、賣相好，而且在包裝與設(shè)計、理念上都非常新穎，這滿足了化妝品店尋找差異化的需求；進口品比較聚焦某一塊功能，和原來店內(nèi)經(jīng)營的品牌不會造成沖突。一些國產(chǎn)品牌對于自身定位并不清晰，美白、保濕、抗皺什么都做，這也導(dǎo)致消費者不知道品牌到底是專業(yè)做哪一塊的。比如有些化妝品店里許多的國產(chǎn)品牌，除了包裝不一樣、品牌名不一樣、其他東西幾乎都是一模一樣的。對于化妝品店而言，一些國產(chǎn)品更新?lián)Q代太過頻繁也是很要命。

   像是依靠產(chǎn)品更新?lián)Q代來尋求突破的方法并不可取，甚至給化妝品店帶來更多、最大的傷害。更新?lián)Q代，看起來是在變化，事實呢？這個產(chǎn)品還沒銷完，又來了另一個新瓶型！再看看進口品，一些產(chǎn)品從來沒有更新過，反而很受顧客歡迎。一是購買進口品顧客的自主性強，一般進口品消費者在進店之前就已經(jīng)認定了某款產(chǎn)品，因此在選擇上自主能力強，完全是自主購物。此外，進口品比較注重向顧客傳遞專業(yè)性、基本上不打折。而不少國產(chǎn)品以各種活動拉動消費，其中買一送一、打折促銷更是成為門店獲客方式的標配。

   除此以外，進口品與國產(chǎn)品兩者間也有很多細節(jié)上的不同。首先，在服務(wù)形式上國產(chǎn)基本以貼柜為主，而進口品注重培訓(xùn)與提升店員專業(yè)化，比如會對美麗課堂、沙龍會上情有獨鐘。在服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)上，進口品的代理商的服務(wù)相對而言更加專業(yè)，美導(dǎo)老師的素養(yǎng)也更高；而國產(chǎn)品一般招個小姑娘培訓(xùn)幾天就派下來出差，能力不行還是其次，甚至還會招到老店員的嫌棄，一來二去，崗位也不會太穩(wěn)定，流動比較大。除此以外，在具體運作上兩者間還有存在較多差別，比如大到老板的運營思維，小到BA的銷售術(shù)語等。

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