發(fā)布時(shí)間：2019-07-27 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4484

清碧的三個(gè)技術(shù)：技術(shù)立心，技術(shù)立命，技術(shù)立廠

業(yè)務(wù)部讀清碧的三個(gè)技術(shù)有感

（一）

          如何理解企業(yè)技術(shù)立命、技術(shù)立心、技術(shù)立廠的理論，這是一個(gè)所有的焦點(diǎn)都集中在技術(shù)層面的話題，主題也都是圍繞技術(shù)的這個(gè)層面，難道企業(yè)的技術(shù)真是企業(yè)的全部嗎，是或者也不是，至少在化妝品代工這個(gè)靠技術(shù)吃飯的領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)是企業(yè)安身立命之本，也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中發(fā)展的基礎(chǔ)，品牌商，代理商，生產(chǎn)商，每個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)都有自己賴以生存的模式，但是無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，尤其是化妝品行業(yè)都將離不開技術(shù)的支持，品牌的與品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終都會(huì)歸咎到產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，工廠與廠家的競(jìng)爭(zhēng)最終也是歸咎到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，所以 技術(shù)立命、技術(shù)立心、技術(shù)立廠，我覺得是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)下必須要高度重視并且將理論落地到實(shí)踐的問(wèn)題，將技術(shù)立命——將企業(yè)技術(shù)作為其企業(yè)發(fā)展的使命，技術(shù)立心——用心至誠(chéng)，全身心的投入技術(shù)研發(fā)工作中，   技術(shù)立廠，有了強(qiáng)有力的技術(shù)和產(chǎn)品才能保障企業(yè)的立于不敗之地。 

簽名：陳歡紅

（二）

            沒有技術(shù)的牽引，企業(yè)的明天不會(huì)輝煌，好的營(yíng)銷策略雖然會(huì)吸引到很多消費(fèi)者，但是更需要有高技術(shù)含量的產(chǎn)品才能留住我們的客戶，技術(shù)才能創(chuàng)造未來(lái)。
          個(gè)人——懂技術(shù)
          很多人以為，只要技術(shù)人員懂技術(shù)就可以了，而外面跑業(yè)務(wù)的不用懂，只要會(huì)拉單就行。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，掌握技術(shù)，對(duì)于所有職業(yè)來(lái)講一樣重要。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，臉皮的厚度和跑客戶的勤奮度，決定了你客戶的數(shù)量，而技術(shù)，則決定了你的轉(zhuǎn)化率。

          舉個(gè)例子： 客戶問(wèn)：你們家這個(gè)美白乳要多久起效，是怎么美白的呀？
          業(yè)務(wù)1回答：我回去問(wèn)一下工程師。

          客戶問(wèn)：你們家這個(gè)美白乳要多久起效，是怎么美白的呀？
          業(yè)務(wù)2：回答：這款美白乳連續(xù)使用兩周就開始見效了，它里面添加了熊果苷和煙酰胺成分，可以抑制酪氨酸酶的活性，堅(jiān)持使用，可以減少黑色素的轉(zhuǎn)化從而達(dá)到美白的效果。
          如果你是客戶，你會(huì)更信任哪一位業(yè)務(wù)？
          我相信，作為客戶，我會(huì)更信任第二位業(yè)務(wù)，因?yàn)樗募夹g(shù)更精湛，更專業(yè)，更讓人放心，而且更為重要的是，新客戶會(huì)從業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，來(lái)判斷這家工廠的實(shí)力。所以，精通技術(shù)，不僅體現(xiàn)了個(gè)人的能力，更彰顯了工廠的實(shí)力。
          工廠——創(chuàng)新技術(shù)
          化妝品發(fā)展幾十年，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了劇變。二十年前，概念滿天飛，護(hù)膚品被宣稱成包治百病，各種夸大虛假，消費(fèi)者見的少，容易上當(dāng)受騙，好技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如好概念。然而時(shí)代發(fā)生了改變，以及多年被商家忽悠的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者已經(jīng)變得精明起來(lái)。一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，很難逃過(guò)他們的火眼金睛；另外，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也導(dǎo)致新概念在商家之間容易互相抄襲跟風(fēng)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，概念是大家的，只有技術(shù)是自己的。只有掌握屬于自己的核心技術(shù)，才是工廠的立身之本。

簽名：成曉慧

（三）

            在魚龍混雜的市場(chǎng)上，有各種宣傳，有的工廠宣傳廠房面膜，也有宣傳各種進(jìn)口機(jī)器，還有宣傳服務(wù)的，比如專車接送，開酒店，陪著客戶吃，陪著客戶萬(wàn)，這些無(wú)疑確實(shí)會(huì)給工廠帶來(lái)訂單，但是即使大家做了以上這些，產(chǎn)品技術(shù)跟不上，客戶一樣是一次性客戶，沒有哪個(gè)客戶會(huì)因?yàn)橐陨夏阕龅氖虑?，而去原諒我們產(chǎn)品技術(shù)上的失誤，對(duì)我們清碧來(lái)說(shuō)，技術(shù)是立命之根本，立廠之最重要。

             從技術(shù)上增強(qiáng)工廠實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)是上上之選，只有技術(shù)完勝其他工廠我們才能贏來(lái)更多新客戶，維護(hù)好老客戶，技術(shù)上的不斷創(chuàng)新會(huì)給工廠帶來(lái)源源不斷的新生能源，讓工廠日益壯大，技術(shù)上的穩(wěn)定，能穩(wěn)定現(xiàn)有的老客戶，只有這樣，咱們工廠才能在眾多工廠中脫穎而出。

             總而言之，言而總之，用揭總的話來(lái)說(shuō)，就是技術(shù)立命，技術(shù)立心，技術(shù)立廠。

簽名：姜婷

（四）

         “技術(shù)立命 質(zhì)量為本”
           任何時(shí)代各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，企業(yè)不斷面臨著各種嚴(yán)峻的考驗(yàn), 如何在困境中生存和發(fā)展,是每個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)，思考和解決的問(wèn)題。如何在浪潮下立于不敗之地，并且不斷煥發(fā)新的生機(jī)，努力探索尋找著未來(lái)的發(fā)展之路。我們清碧化妝品公司風(fēng)雨17載，正因?yàn)楸?ldquo;技術(shù)立命 質(zhì)量為本”的宗旨，所以在一波又一波的經(jīng)濟(jì)浪潮中沒有被淘汰?；瘖y品行業(yè)技術(shù)是核心，屬于自己的核心技術(shù)更是命脈所在。
          ”技術(shù)立心，安身立命“
       “技術(shù)立心”對(duì)技術(shù)有所追求，有考究，不將就。有目標(biāo)朝著行業(yè)標(biāo)桿去做，跟經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一樣的道理，確立正確的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化。企業(yè)家致力于財(cái)富的積累，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，價(jià)值取向和智慧這是他們安身立命之本。對(duì)于員工而言，安身立命之本是首先讓自己的物質(zhì)生活得到滿足，同時(shí)找到了自己人生的價(jià)值與使命，精神世界也得到滿足，是人生在世的基本需求。
      “技術(shù)立廠、管理立人”
      “技術(shù)立廠、管理立人”的管理理念，規(guī)范化、程序化和信息化的管理體系。

簽名：雷玉婉

（五）

          首先，我們清碧是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，專注化妝品研發(fā)與化妝品OEM, 我們初衷始終是為客戶提供良好的肌膚護(hù)理方案和唯美的化妝方式，賦予消費(fèi)者健康的膚質(zhì)和愉悅的心境，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

          一個(gè)沒有技術(shù)的牽引的工廠，企業(yè)的明天就不會(huì)輝煌。技術(shù)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，再好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也只能吸引消費(fèi)者進(jìn)行第一次購(gòu)買，只有技術(shù)含量高的產(chǎn)品所產(chǎn)生的差異化消費(fèi)體驗(yàn)，才能贏得消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，這也是一個(gè)化妝品品牌成功的基礎(chǔ)。

         然而到目前為止，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才還是比較奇缺的，很難物色到技術(shù)精湛的配方師，也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們企業(yè)在很早之前就引進(jìn)了先進(jìn)的韓國(guó)技術(shù)支持，滿足了消費(fèi)者對(duì)用韓國(guó)技術(shù)生產(chǎn)的化妝品的熱愛，使我們清碧工廠從建廠開始就站在全球化妝品技術(shù)的最高點(diǎn)。

         技術(shù)是工廠的生存之道，我們深知只有獨(dú)特的創(chuàng)新理念、先進(jìn)的配方技術(shù)、成熟的生產(chǎn)工藝、卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，才能全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓清碧企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)中立于不敗之地。

        我們拒絕平庸，清碧只做技術(shù)，我們生產(chǎn)的是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

        給消費(fèi)者創(chuàng)造出安全有效的產(chǎn)品，同時(shí)為客戶持續(xù)提供化妝品OEM增值服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，這是我們清碧一直堅(jiān)守的信念。

簽名：梁少琴

（六）

          技術(shù)立命，技術(shù)立心，技術(shù)立廠。
        “立身以立學(xué)為先”。通過(guò)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理念，在學(xué)以立志上下功夫，無(wú)論何時(shí)何地，都就應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，加強(qiáng)自身的短板建設(shè)，把技術(shù)的學(xué)習(xí)、傳播、深化做為我自己一輩子的奮斗目標(biāo)。
          技術(shù)是需要交流的，不是閉門造車，只有把所學(xué)的所會(huì)的毫無(wú)保留地拿出來(lái)和大家交流學(xué)習(xí)，才能找出你的技術(shù)的短板，你在傳播交流過(guò)程中就是一次加深學(xué)習(xí)認(rèn)知的過(guò)程，在傳播過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足，完善自己。很多人不愿意分享自己的學(xué)識(shí)，自己的經(jīng)驗(yàn)，怕別人學(xué)走了自己的立身之本。但是分享你的智慧不會(huì)讓你的智慧降低，只會(huì)讓你的之后更加凝練，你的技術(shù)更加?jì)故臁?br />           一個(gè)人真正認(rèn)清自己，才知道如何去取舍，才行走，去安身立命。我覺得誠(chéng)實(shí)守信乃安身立命之本。

簽名：林娥

（七）

            尊敬的揭總，親愛的同事們，大家早上好！很榮幸在這里為大家?guī)?lái)以技術(shù)為主題的分享。 
            什么是技術(shù)？技術(shù)是解決問(wèn)題的方法及方法原理,是指人們利用現(xiàn)有事物形成新事物，或是改變現(xiàn)有事物功能、性能的方法。就好比最近流行的雕花口紅，本來(lái)口紅就只有一種形狀，就是像棍子一樣的形狀，英文的話口紅叫l(wèi)ipstick，后綴stick中文是棍子的意思，lip是嘴唇的意思，我理解為用在嘴唇上的棍子然后叫“lipstick”，口紅本來(lái)只有一種形狀，棍子形狀，表面是光亮的或者是磨砂的，口紅柱子頂部是鴨嘴或者是鳥嘴形狀，但是最近這一兩年來(lái)，尤其是最近，口紅的外觀發(fā)生了天翻地覆的變化，口紅頂部有貓頭的，有老虎頭，棍子表面不再是單一的光亮或者磨砂面，有雕花紋的，絲襪的，編織布的，鉆石的等等，你想要什么形狀就有什么形狀，口紅管也是千奇百怪，有蝴蝶結(jié)形狀的口紅管，故宮3D打印口紅管，還有最近我客戶做的一個(gè)口紅管叫人魚權(quán)杖的口紅管，還有其它產(chǎn)品變化很大的，這里就不一一舉例，真的是只有我們想不到，沒有別人做不到的，這就是創(chuàng)新，這就是技術(shù)。這就是利用現(xiàn)有的事物然后通過(guò)技術(shù)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)改變成為新的事物。而消費(fèi)者，客戶很愿意為這個(gè)技術(shù)和創(chuàng)新買單，誰(shuí)能最先做出來(lái)這些東西，誰(shuí)能吸引消費(fèi)者和客戶的眼球，誰(shuí)就能不費(fèi)吹灰之力坐等客戶慕名而來(lái)，這些客戶遠(yuǎn)比單單靠營(yíng)銷獲取來(lái)的客戶更精準(zhǔn)成交率也更高！ 營(yíng)銷雖然也很重要，但一定要依托強(qiáng)大的背后技術(shù)支持，所以我們技術(shù)夠強(qiáng)硬，就能占領(lǐng)市場(chǎng)，以上是我對(duì)“技術(shù)”二字的理解。
           理解了“技術(shù)”兩字，那么接下來(lái)我給大家分享下我對(duì)“技術(shù)立命、技術(shù)立心、技術(shù)立廠”這三個(gè)詞的理解。
           技術(shù)立命：意思是以技術(shù)為核心，有了技術(shù)才可以保持企業(yè)的生存，技術(shù)就是我們企業(yè)之根本；
           技術(shù)立心：即技術(shù)夠硬夠強(qiáng)大了，可以凝聚企業(yè)員工的心，大家都看好企業(yè)，大家的心擰成一股繩，跟隨老板的指引方向發(fā)展，同時(shí)技術(shù)也可以贏得了客戶和消費(fèi)者的心；
           技術(shù)立廠:一個(gè)企業(yè)，擁有了強(qiáng)硬技術(shù)，得員工和客戶以及消費(fèi)者的心，那么企業(yè)就能長(zhǎng)久，就像我們的揭總，畢業(yè)于輕工學(xué)院的專業(yè)技術(shù)研發(fā)人，清碧的總工程師，為清碧人為客戶為消費(fèi)者貢獻(xiàn)了幾千多種成熟的產(chǎn)品配方，所以揭總擁有了清碧企業(yè)，這就是技術(shù)立廠。
企業(yè)是這樣的，我們個(gè)人也是一樣，首先要能生存，然后謀發(fā)展。我們個(gè)人不僅要有專業(yè)的知識(shí)，而且要多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，這樣對(duì)別人就是有幫助的人，在組織里也是有用的人，懂得越多，我們的交際也會(huì)越好。工作上能為客戶解決更多的事，越能得到客戶的信任和依賴，越有不可替代性！
          最后祝愿清碧企業(yè)在技術(shù)的道路上再接再勵(lì)，直攀高峰！祝愿咱們的彩妝技術(shù)也走在市場(chǎng)的前沿，一步一步，腳踏實(shí)地，更上一層樓！

簽名：蒙飛燕

（八）

            技術(shù)是科學(xué)發(fā)展的第一動(dòng)力，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)工廠如何在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，需要具備很多因素，如有能力有魄力的老板，執(zhí)行力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)層，還有很多勤勞細(xì)心有責(zé)任感的基層員工；還有好多優(yōu)良產(chǎn)品配方，好的營(yíng)銷政策；還有我們業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，一個(gè)企業(yè)就沒有好的發(fā)展，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

           一個(gè)人知道如何安身立命，才能知道如何為人處事，一個(gè)組織也應(yīng)如是?，F(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)企業(yè)能不能做好，不能像以前那樣，靠業(yè)務(wù)能喝酒會(huì)吹牛就能把業(yè)務(wù)拉回來(lái)工廠做。一個(gè)企業(yè)沒有先進(jìn)的技術(shù)，沒有特色的配方，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就算和客戶合作了一次也不會(huì)做大做強(qiáng)！我們要有先進(jìn)的技術(shù)，以技術(shù)立命，就是把研究先進(jìn)技術(shù)作為我們生命中的一部分,工廠只有大量先進(jìn)特色配方，才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；以技術(shù)立心、就是把創(chuàng)新技術(shù)放在心中最重要的地方，一心一意做好技術(shù)，做好配方；以技術(shù)立廠，把研究先進(jìn)技術(shù)作為工廠的第一任務(wù)，研究新配方新產(chǎn)品，才能在化妝品OEM加工擁有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力！

簽名：吳添發(fā)

（九）

              一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展是需要以客戶和消費(fèi)者為中心，而技術(shù)恰恰是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高自主研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新，做出好的產(chǎn)品才能贏得客戶的信賴和行業(yè)的良好口碑，去年各各工廠面膜的價(jià)格戰(zhàn)打得愈演愈烈，有的企業(yè)想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)把規(guī)則破壞了，而最終的結(jié)果是企業(yè)的盈利下降，不能很好的把資金利用在技術(shù)研發(fā)、和創(chuàng)新中，損失的還是消費(fèi)者的利益，其實(shí)這只是短暫的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，長(zhǎng)期來(lái)看消費(fèi)者要找的其實(shí)是滿足他們真正需求的高品質(zhì)高性價(jià)比的好產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的口碑和良好的品質(zhì)，才是關(guān)鍵，而產(chǎn)品的質(zhì)量才是讓客戶及消費(fèi)者心目中建立良好口碑和信任度的關(guān)鍵，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真地做品質(zhì)，做口碑的產(chǎn)品，而對(duì)于我們業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人而言，既然選擇了OEM這個(gè)行業(yè)，把專業(yè)知識(shí)作為自己的安身立命之本，投入在OEM事業(yè)當(dāng)中去，技術(shù)是C位，而我們是輔助，把工廠好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，宣傳出去，讓客戶滿意讓消費(fèi)者滿意

簽名：羅瑩