發(fā)布時間：2018-05-07 來源： 瀏覽次數(shù)：3608

   憶往昔，傳統(tǒng)單獨的美妝店加盟時代已經(jīng)成為過去式。此時距離行業(yè)內(nèi)整合加盟的興起不過四年的時間。前幾年不少化妝品連鎖的加盟，大多都是獨立的美妝店加盟。再來看門店的擴張速度，包括一些全國性大連鎖他們加盟的步伐不算慢。比如唐三彩截至目前在全國范圍內(nèi)的門店總數(shù)超過一千家，而直營店不到一百七十家，剩下的則都是些加盟店。如今的唐三彩T3C，似乎并不僅僅滿足于拓店速度。無論是從定位還是管理模式等，一切都有了清晰的步局。也就是說在選擇加盟這條路上，其也正嘗試推進門店流量模式變革。他的加盟速度究竟有多快？

   據(jù)了解，其早期的店鋪量，一般都是內(nèi)部員工或合作伙伴開出來的店，而這些屬于內(nèi)部資源的整合。2016年初期，為了滿足外部客戶加盟需求，才正式對外開放加盟。換而言之，外部客戶加盟需求推動了它的迅速擴張。在此之前，店鋪事業(yè)部從來不缺客戶咨詢加盟的電話，這也反映出加盟唐三彩T3C的需求特別多。廣州清碧化妝品OEM發(fā)現(xiàn)近幾年來，加盟似乎成為了化妝品零售的一個風(fēng)口，當然這也是說明市場缺乏這個需求。其加盟店主要集中在長江沿線，后期隨著加盟面向的范圍更廣，如今門店已經(jīng)覆蓋到全國大多數(shù)區(qū)域。盡管目前青海和寧夏尚無店鋪，不過新店也正在籌備當中。

   從定位來說，其主要面向的是18~48歲的中產(chǎn)階層，屬中高端，這就意味著加盟店不可能下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是在地級市進行重點布局。另一方面，從生意模式上來看，唐三彩T3C推行的是一種全托管的無憂“分潤”模式，依靠各門店店長加系統(tǒng)去管理，店長是小股東，也是管理的核心。正是這樣一種直接影響經(jīng)營者店長的切身利益的模式，也有利于極大調(diào)動店長積極性，充分發(fā)揮店長對經(jīng)營管理的引導(dǎo)和推動作用。在開店類型上，唐三彩要做出的變革無疑更加明顯。廣州清碧化妝品加工廠認為，曾經(jīng)的美妝店經(jīng)歷過黃金期，那時開店賺錢要比當下容易的多，目前這第一波紅利已經(jīng)享用完畢，若想靠開美妝店來迅速實現(xiàn)業(yè)績增量，顯然難度更大。

   由于消費者習(xí)慣不斷在發(fā)生變化，且消費者需求也越來越多元化?；诖宋磥淼拈_店方向，會逐漸拋棄單獨的美妝店加盟模式，以三位一體的零售體系為主。每一個實體店，都會配備一個皮膚管理中心，并有社交電商和跨境購平臺對實體店引流&轉(zhuǎn)化。比如走中高端路線的唐三彩集合店，重點是從化妝品行業(yè)現(xiàn)有的零售商中尋找加盟商，這幫人深諳化妝品零售之道，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗；盡管加盟商類型各異，不過都會有統(tǒng)一的標準。首先必須要認可唐三彩的企業(yè)文化；其次資金充裕且來源正當合法；最后一點，便是對投資的收益也要有合理要求。

   在此基礎(chǔ)上，其店鋪股東一般不允許超過三個股東，與此同時，大股東一定要控股百分之七十以上，重要決策意見會比較容易統(tǒng)一。這也是與其他公司不太一樣的地方。要解決多元店鋪類型、多區(qū)域店鋪擴張的管理問題，唐三彩也需要摸索出不太一樣的管理體系。從目前來看，其采取的主要是省區(qū)管理模式。即是在每個省區(qū)設(shè)立省區(qū)總經(jīng)理、銷售、培訓(xùn)和拓展的團隊，由省區(qū)總經(jīng)理負責(zé)，以推進相應(yīng)省區(qū)的加盟業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，在全中國主流省市基本都配備了省區(qū)總經(jīng)理，大概有三十個左右。預(yù)計今年目標將門店數(shù)量拓展至兩千家。

   就加盟來說，行業(yè)內(nèi)像唐三彩一樣迅速擴張的連鎖比比皆是。目前的行業(yè)狀態(tài)，顯然已經(jīng)進入資源整合，群雄混戰(zhàn)的階段。再過三到五年，通過進一步整合或針對形成三分天下的格局。到那時是不是還將出現(xiàn)一批店鋪規(guī)模上萬家的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者呢？我們不得而知。不過，至少應(yīng)該是一個值得為之努力的方向。

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