發(fā)布時(shí)間：2018-05-03 來源： 瀏覽次數(shù)：3359

   銷售渠道豐富的當(dāng)下，新品牌更在不斷涌入，消費(fèi)者對于進(jìn)口品的熱愛與日俱增，而進(jìn)品化妝品也成為了專營店寵兒。由于政策管控或是品牌對國內(nèi)市場的認(rèn)知，依托國內(nèi)品牌發(fā)展壯大的專營店想要賣好進(jìn)口品，似乎并沒有那么容易。首先要避免產(chǎn)品同質(zhì)化，選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該與店鋪形象相匹配；其次，品牌既要有特色還要與其實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)所匹配，因此，在賣好進(jìn)口化妝品這條道路上，任重而道遠(yuǎn)。廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)定位年輕、時(shí)尚的四川化妝品連鎖單色貓，他更傾向于選擇性價(jià)比高、有一定粉絲流量的更能滿足年輕消費(fèi)者需求的品牌。不僅如此，由于其店鋪形象精致且小巧，產(chǎn)品也更利于銷售及轉(zhuǎn)化庫存。

   如何來判斷進(jìn)口品好不好賣？可以參照當(dāng)?shù)厝藲馔拇笮蜕虉鲞x擇其中銷售最好的進(jìn)口品，當(dāng)然也可以參考網(wǎng)紅博主的推薦度高的產(chǎn)品。比如以彩妝為主，在選擇進(jìn)口品時(shí)要從彩妝品類、充實(shí)價(jià)格結(jié)構(gòu)等一一考慮。在引入新品牌時(shí)就著重考慮中高端彩妝，以覆蓋更多層次的消費(fèi)者，突顯門店在彩妝上的專業(yè)性。在選品階段，更要花時(shí)間去做考察，不論是從品牌背景、產(chǎn)品特色與功效、還是市場表現(xiàn)等多方面來考慮，究竟是否適合門店。只有足夠了解品牌特色與優(yōu)勢后方能在市場上有所表現(xiàn)。若考察到位，品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，更能長久地生存。

   廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為在化妝品店，商品才是本質(zhì)，空間則是顧客所接觸的第一感覺，因?yàn)檫@直接決定了消費(fèi)者是否進(jìn)店。不僅如此，商品陳列也是營造空間最有力的道具。比如以拾美屋來說，其擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)門店形象、商品陳列、采購等工作。其店內(nèi)進(jìn)口品的陳列基本會(huì)配合場景打造，例如可在背柜上專門配置了量杯等道具來凸顯其高科技性；或是放置傳統(tǒng)服飾的人偶；這種場景式陳列很容易將顧客帶入品牌的文化氛圍。對于門店而言，這些都有利于用最小的面積強(qiáng)化陳列效果。不僅如此，在進(jìn)口彩妝上也大費(fèi)心思，采用統(tǒng)一通柜陳列，根據(jù)品類分區(qū)擺放，彩妝區(qū)設(shè)置有專門試妝的彩妝吧臺，同時(shí)柜臺上間隔放置化妝鏡、試妝用的各種工具，比如卸妝棉、化妝刷等以此來方便顧客試妝購買。

   對于肌膚需求，當(dāng)然也要有專業(yè)的服務(wù)。除了選擇好的產(chǎn)品，還要看是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者膚質(zhì)。在選品階段把好第一道關(guān)后，不少門店都會(huì)在產(chǎn)品上架之前增加一個(gè)試用環(huán)節(jié)，把好第二道質(zhì)量關(guān)。專業(yè)的門店在正式引進(jìn)一款進(jìn)口品前，會(huì)第一時(shí)間親自試用產(chǎn)品，并將中小樣分發(fā)給店員體驗(yàn)，過關(guān)后再將產(chǎn)品集中在一家門店試賣，若是一月后情況良好再在一個(gè)區(qū)域內(nèi)試賣，根據(jù)消費(fèi)者的反饋好評才會(huì)正式將其引進(jìn)全系統(tǒng)銷售。類似這種模式許多門店都差不多彩取，經(jīng)過內(nèi)部測試過關(guān)后再向顧客推薦，并邀請老會(huì)員進(jìn)店免費(fèi)做新品的體驗(yàn)，或直接向進(jìn)店顧客贈(zèng)送試用裝，這也有利于產(chǎn)品銷售。所有新品進(jìn)店前都堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行，再根據(jù)店員的反饋信息選擇合適的產(chǎn)品試銷售，同時(shí)配合免費(fèi)體驗(yàn)收集顧客反饋信息，再進(jìn)行一一調(diào)整。

   面對老生常談的動(dòng)銷難題，不少連鎖店都紛紛與品牌方合作開展小型沙龍等針對性較強(qiáng)的活動(dòng)。不定期與品牌方聯(lián)合舉辦微沙龍活動(dòng)，組織門店VIP會(huì)員到店，邀請美容老師講解專業(yè)護(hù)膚知識、品牌文化，測試并推薦合適的產(chǎn)品，體驗(yàn)定制化的護(hù)膚服務(wù)等，與顧客建立深度聯(lián)系。門店通過舉辦這種沙龍活動(dòng)，該品牌單店日銷售額高達(dá)三萬元。不僅如此，門店還將與其推出一些大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合美容儀器與體驗(yàn)服務(wù)讓顧客感受全套專業(yè)的肌膚護(hù)理。與此同時(shí)，將線上的互動(dòng)機(jī)制引入線下，比如在門店建立類似于天貓、淘寶等線上平臺的顧客投訴及評分機(jī)制，既吸引顧客尤其是年輕顧客參與互動(dòng)，還能在第一時(shí)間得到消費(fèi)者反饋。

   在專營店不斷轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中，也進(jìn)一步說明了進(jìn)口品市場的改變。從以往粗放型轉(zhuǎn)而向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，究竟能否沉下心來做好前期市場培育，對于專營店與品牌方而言都是考驗(yàn)。進(jìn)口品牌與專營店的相互磨合，也在一步步推動(dòng)進(jìn)口化妝品市場的良性發(fā)展。

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