發(fā)布時間：2018-06-29 來源： 瀏覽次數(shù)：3437

   夏日炎炎，說到化妝品店最賺錢的品類無疑是防曬品類了。那么，如何賣好防曬品呢？目前這個季節(jié)，正是做好防曬的關(guān)鍵時刻，化妝品店在運營進口防曬品時，可以考慮產(chǎn)品甄選、制定目標、執(zhí)行、實施改善四個方向作為出發(fā)點。首先我們先明確出跟防曬有關(guān)的產(chǎn)品是什么。當化妝品店還不確定做防曬品時，應該測算店里有多少個品類是與防曬有關(guān)的。一般來說，面部清潔、面部卸妝、身體防曬、身體清潔、面部美白、身體美白、曬后修復、物理防曬，這8個品類將覆蓋化妝品店整個防曬季。其次，選擇產(chǎn)品時，可以從防曬因素中來找每個品類的產(chǎn)品。比如，今年防曬季，從流量的角度首要選擇的是水寶寶防曬乳，第二個是全國賣斷貨的玥之秘水晶防曬噴霧，第三個是貝德瑪?shù)姆罆駠婌F。

   一般與供應商進行談判時，經(jīng)常會有類似這樣的場景：總是想著防曬霜能夠給到什么樣的折扣？其實選擇和供應商談判時，一定要讓他們明白，供應商把貨賣給我，但我不是供應商的客人，終端顧客才是我們共同的客人。因此，可以要求供應商和我一起把東西賣給顧客，這件事才結(jié)束，而不是你把東西給我，提供一堆的政策、物料，這件事就結(jié)束了，不應該這樣的。應該要求供應商給予各方面的支持。廣州清碧化妝品加工廠認為，防曬季一般都會提前開始，在這個時間段化妝品店要主推防曬品。在制定每月的銷售目標時，要考慮到每月的自然增量。比如可以參照去年同一時期某個品類的最高銷售成績，制定的目標肯定會讓店長、店員感受到明顯的壓力。

   與此同時，對于不同月份，防曬主題也將不一樣。在防曬前期時，防曬主題主推面部防曬與卸妝，防曬中期的主題是面部防曬和身體防曬，最最關(guān)鍵的六月份的防曬主題是身體防曬和曬后修復，因此，對于每個月的防曬主題都是不一樣的。同時你會發(fā)現(xiàn)每個月防曬品的單價也不一樣。賣防曬品時，我們依靠的是店員的力量，不斷地為消費者進行防曬的預防知識。同時化妝品店對店員要有一定的激勵制度，比如貼花獎勵等等。到5、6月份時期，化妝品店賣防曬品時更多依靠的是外界環(huán)境，比如烈日炎炎的高溫，隨處可見的防曬廣告。我們會對消費者進行激勵，因為這個時候外部環(huán)境已經(jīng)告訴消費者用防曬霜的必要性，我們要做的是給消費者臨門一腳的優(yōu)惠來引導消費者來購買防曬品。

   對于供應商一定要讓他們了解到一個事實，你賣給我一個店家，這件事才剛剛開始，只有我們一起把防曬品賣給消費者，這件事才結(jié)束。因此供應商要對我們的店長、店員進行定期培訓，還有人員上的支持。更深入的一點，供應商要和我們一起幫助消費者去庫存。我們要提醒消費者防曬品的最佳使用時間，而不是提醒消費者防曬品的保質(zhì)期有多長。其次，在目標達成過程中，我們一定要不斷提醒店長和店員銷售任務，每天不斷地把這個數(shù)字告訴她，強化她的目標完成意識，尤其是在防曬季開始的到時候。廣州清碧化妝品OEM認為，其實做零售可以說是一件非常簡單、好玩的事兒，第一是現(xiàn)金流；第二是物流；第三是很關(guān)鍵的信息流。

   如何將信息快速高效地傳達到相應的人的身上，這將決定你的效率有多高，你的執(zhí)行力有多強。很多時候你會發(fā)現(xiàn)，你在跟你的終端伙伴講一句話的時候，他可能當著面回應說好、嗯，等到你轉(zhuǎn)身再問他時，他很有可能會漏掉很多信息。做零售主要關(guān)注客戶信息、終端伙伴信息、總部信息。我們做很多的工作都是為了這三者之間能夠有一個很好的溝通機制。消費者需要的東西、店員想賣的東西、我們想賣的東西，這三者之間永遠是矛盾的。因此在活動執(zhí)行的過程當中，最重要的一點是如何來保證這三者之間的信息是通暢的。否則，你所有的執(zhí)行最終將會有大大折扣。其次，流量品其實是沒有多少價值的，因為流量品滿世界都可以買到。

上一篇：清碧化妝品加工報道：品牌軟植就服它

下一篇：瘋狂“聯(lián)姻”背后，暗藏怎樣的野心？

【返回列表】