發(fā)布時(shí)間：2018-07-25 來源： 瀏覽次數(shù)：3398

   每一個(gè)成功的品牌背后，都離不開為其努力著的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商做生意時(shí)最關(guān)注的什么?當(dāng)然是品牌好不好，利潤(rùn)大不大。他們想著怎樣讓自己的生意長(zhǎng)期發(fā)展、持續(xù)壯大、每天盈利，然而現(xiàn)實(shí)卻非常殘酷，大部分經(jīng)銷商面臨著銷售困難的問題。比如很多經(jīng)銷商竭盡一生卻也難以突破一個(gè)億，這其實(shí)也反映出了管理層次上面的漏洞，比如團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不行、缺少好品牌或是銷售模式不對(duì)等等。每個(gè)經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)遇到各種各樣的難題，當(dāng)做不好的時(shí)候，一定要去察覺究竟是哪些因素導(dǎo)致做不好的。大多數(shù)經(jīng)銷商做不好，做不大，最根本的原因可能不在產(chǎn)品，也不是團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候影響一個(gè)品牌發(fā)展的是公司的領(lǐng)導(dǎo)者，有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就能帶出什么樣的企業(yè)。

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，老板就像天花板，天花板的高度不僅決定了生意上的成就，也決定了員工的未來，而一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)與改變的速度則直接決定了企業(yè)發(fā)展的好壞。舉個(gè)例子，在中國(guó)做生意的有兩種現(xiàn)象非常明顯，先說第一個(gè)，用子弟兵。對(duì)于老板來講，子弟兵有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：用得放心、不易離職、成本低，現(xiàn)在有一半的經(jīng)銷商仍然采用的是家族管理制度，實(shí)際上這對(duì)未來發(fā)展是不利的。其次就是老面孔，不難發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商的核心管理團(tuán)隊(duì)中，每天都是一些老面孔，團(tuán)隊(duì)中幾年都難能增加一個(gè)新人，還有一個(gè)問題，遇到事情時(shí)這些老面孔發(fā)現(xiàn)的往往是問題，新人發(fā)現(xiàn)的卻是創(chuàng)新與改變事情的方法。因此老板在用人時(shí)，應(yīng)該多多引進(jìn)新人才，屏蔽絕對(duì)的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

   因此，經(jīng)銷商在選擇某款產(chǎn)品時(shí)，一定要問自己兩句話，第一是代理的產(chǎn)品是否有獨(dú)一無二的特點(diǎn)，還有就是是不是可以讓消費(fèi)者在眾多人中第一眼就能記住你。很多人在選擇特色產(chǎn)品，往往會(huì)存在幾大誤區(qū)：比如“假賣點(diǎn)”，拖拉機(jī)前面掛著寶馬商標(biāo)，它還是拖拉機(jī)。市場(chǎng)上曾有一款核桃露飲品，其宣傳的廣告語是聰明的選擇，智慧的選擇，其市場(chǎng)零售價(jià)為18元一箱，共有二十罐，但是如果認(rèn)真去分析一下，依照目前核桃的價(jià)格在30元一斤左右來計(jì)算，這個(gè)飲料中幾乎沒有任何核桃成分，雖然打著聰明，智慧的宣傳語，其實(shí)產(chǎn)品本身與賣點(diǎn)完全沒關(guān)系，也導(dǎo)致這個(gè)飲料品牌從未做好。市場(chǎng)上有物美價(jià)廉的東西，但是不能要求太高，如果你想要寶馬的品牌，QQ的價(jià)格，這完全是不可能的。

   什么叫市場(chǎng)容量？曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商，從2006年開始做生意，他手里面只代理了兩個(gè)小品牌，這兩個(gè)品牌一直不見起色，在2018年，代理了一個(gè)知名品牌的粉絲，首月發(fā)了一車貨，很快突破了十萬元，由于品牌影響力非常大，產(chǎn)品沒多久就被市場(chǎng)所接受，這位代理商很有信心地說：按照目前這樣的速度，一年就將突破一百萬。事實(shí)如此嗎？據(jù)了解，在接下來的幾個(gè)月中，他的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)變得越來越慢，動(dòng)銷也出現(xiàn)了各種各樣的困難。粉絲的品類本身空間非常小，當(dāng)經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮究竟是選大品類還是小品類。近年來，做功能性飲料的經(jīng)銷商銷售額達(dá)到千萬的很多，所以說品類空間決定了你的市場(chǎng)規(guī)模。

   其次便是競(jìng)爭(zhēng)格局，前面說到，市場(chǎng)容量小銷量做不上去。難道市場(chǎng)容量大的就能上量嗎？顯然并不是。比如以植物蛋白飲料來說，這個(gè)品類在最近幾年非?；?，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，能存活下來并持續(xù)發(fā)展的企業(yè)越來越少，大多數(shù)企業(yè)因?yàn)楦L(fēng)模仿面臨嚴(yán)重的增長(zhǎng)瓶頸。其次，你還要考慮代理的品類是否符合當(dāng)下的趨勢(shì)，這些都是需要考量的。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的力量是不容小覷的，你能讓多少員工相信你，你就有多成功。如果員工都把它當(dāng)成自己的公司，那么銷售增長(zhǎng)自然也變得越來越快，好的機(jī)制成就好的員工，最終成就好的企業(yè)。

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