發(fā)布時間：2018-07-27 來源： 瀏覽次數(shù)：3344

   假如要評選出彩妝史上最具有標志性意義的品牌，那么這個名單中一定有蜜絲佛陀，它在中國的十三年，發(fā)展堪稱風云變幻。作為一個歷史的參與者與見證者，品牌在今年又會做出怎樣的改變呢？早在2005年時正式被引入國內(nèi)市場，其主攻高檔彩妝市場，這一定程度上為后來的退市埋下了伏筆。有消費者表示在美國屬于大眾型彩妝，到中國后價格上調(diào)。當時，一只口紅售價超過三百元，粉底接近四百元，為了凸顯出品牌高端感，一些專柜還緊挨著SK-II設柜。只是誰也沒有料想到，僅僅一年的時間，品牌突然撤下國內(nèi)市場所有的專柜，且大批產(chǎn)品被銷毀。在當時還處于培育期的中國彩妝市場，顯然進口高端彩妝的路線并沒有那么好走，也正是銷售業(yè)績的慘淡讓其不得不做出斷腕的決則。

   而實際上，它的失誤策略早有前車之鑒。廣州清碧化妝品加工廠了解到，早十年進入中國市場的美寶蓮，最開始亦是選擇走高端百貨路線，曾占據(jù)著高檔百貨一樓最顯眼的位置，但帶來的結果卻是一直未能盈利的窘境。在2003年時其主動求變，全線降價，重新打造更加平易近人的柜臺形象。轉變?yōu)榇蟊姴蕣y的美寶蓮，在當年其市場份額暴漲了百分之一百三?？梢钥闯?，在當時國內(nèi)彩妝市場的萌芽期，走高端路線就是品牌吃的明虧。不管是出于什么原因撤柜，這對于品牌而言無疑都是沉重的打擊。經(jīng)過幾年的調(diào)整，直到2009年時蜜絲佛陀才通過一檔電視欄目再一次高調(diào)回歸中國市場。最終，品牌發(fā)展終于迎來了春天。

   根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，自2009年起，品牌在中國市場業(yè)績五年內(nèi)復合增長達百分之六十四，2014年零售額突破十億元，2015年零售額更是突破十二億元。而它飛速發(fā)展的時期，恰恰也正是本土彩妝市場的黃金時期。根據(jù)消費者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2013年時大約有七十個新品牌加入彩妝市場，2014年這一數(shù)量猛增，這也說明了彩妝已經(jīng)成為增長最快的化妝品品類之一。不過，究竟能不能吃下彩妝市場的紅利，最終結果依靠的還是品牌自身的運作?？梢哉f在這一階段，作為品牌擁有方的寶潔和品牌運營方的穎通對蜜絲佛陀的重新定位和渠道策略起到了關鍵作用。據(jù)了解，因與穎通之間的溝通較為順暢，政策執(zhí)行穩(wěn)健到位，且品牌在戰(zhàn)略上也一改高端定位，放下身段做大眾彩妝，產(chǎn)品價格也全線調(diào)低，渠道方面則制定了全渠道路線。

   據(jù)統(tǒng)計，在高峰時期其全國百貨網(wǎng)點達超過七百多家，這個數(shù)據(jù)對于彩妝品牌而言已經(jīng)非常亮眼；另一方面，品牌更是大力推進CS渠道的建設，快速鋪開產(chǎn)品網(wǎng)點。當時的中國市場做進口彩妝的為數(shù)不多，發(fā)展空間大，因為存在著極大的痛點。盡管做的是進口彩妝，但似乎品牌很早就有渠道保護意識，這一點從進入專營店渠道來就可以看出其對渠道的嚴格管控。品牌進貨折扣與其他外資品牌相差不大，不同的是專柜與專營店所供貨品在產(chǎn)品線上有一定區(qū)分，貨品管控也十分嚴格，這在一定程度上保證了CS渠道的利益。與此同時，還提供了相應的培訓與促銷等售后服務政策，培養(yǎng)了一批明星彩妝師和專業(yè)BA團隊，成為品牌發(fā)展的一大助推力。

   廣州清碧化妝品OEM了解到，在本土消費者的認知中，品牌是一個非常專業(yè)的彩妝，這是很強大的品牌聲量優(yōu)勢。而年輕化的產(chǎn)品定位、中檔的定價、具備親和力的品牌形象將是其占位本土市場的關鍵。作為一個老牌進口品牌，品牌策略和團隊打造是其后期發(fā)展的重點。在渠道上，其主要與定位中高端、彩妝品類突出的A類CS店合作，同時也重啟屈臣氏渠道，2018年，還以新開兩百家優(yōu)質(zhì)柜臺為目標，重新開拓百貨渠道。正是吸取了過往的教訓，品牌無論是在產(chǎn)品研發(fā)還是質(zhì)量把控上都在持續(xù)改進。只有多針對亞洲膚色研發(fā)產(chǎn)品，滿足亞洲人對美白、遮瑕等方面的需求，才能吸引更多的中國消費者，打造多元化的銷售方式，給予消費者更好的個性化體驗與優(yōu)質(zhì)服務。

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