發(fā)布時(shí)間：2019-06-24 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3104

   在以CS渠道為主的代理商中，你知道有哪些是代表中的扛把子嗎？有一個(gè)代理企業(yè)目前代理著自然堂、美素、佰草集、韓束、一葉子等國(guó)內(nèi)外的十多個(gè)知名品牌，除了在CS渠道外同時(shí)還涉足了商超、百貨、屈臣氏等，據(jù)統(tǒng)計(jì)其合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超八百家。就是這樣一個(gè)代理企業(yè)，在近年來(lái)依然保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)，可見(jiàn)他的實(shí)力與管理能力不一般。從最開(kāi)始涉足日化代理再一步步發(fā)展至如此大的規(guī)模，其跟伽藍(lán)有著很深的淵源。記得貴陽(yáng)翔蓉代理的第一個(gè)品牌還是在專業(yè)線深耕的美素，后來(lái)該品牌從專業(yè)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線，其也隨之開(kāi)始涉足日化，與此同時(shí)一并放棄了原有的美容院市場(chǎng)。再到2002年又接手伽藍(lán)旗下另一品牌自然堂，而這也成為其發(fā)展歷程中一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

   廣州清碧化妝品加工廠了解到，正是依靠著品牌自然堂的成長(zhǎng)，貴陽(yáng)翔蓉基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)其縣級(jí)城市A類化妝品專營(yíng)店的覆蓋。同時(shí)，伴隨著品牌在渠道上的發(fā)展，又先后涉足百貨及商超渠道，并和貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)等十五家百貨以及北京華聯(lián)、星力等超市保持著緊密合作。一方面要面對(duì)品牌轉(zhuǎn)型、公司搬遷、舉辦周年慶等，這些都成為公司最為關(guān)鍵的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，由此亦可見(jiàn)，伽藍(lán)公司對(duì)其意義的重大。至今為止已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多品牌多渠道運(yùn)營(yíng)的代理公司，除了有品牌方的加持外，更多的還是公司在發(fā)展策略上的抉擇。不做單品、不做爆品、不做利潤(rùn)高的產(chǎn)品更是其創(chuàng)業(yè)至今一直以來(lái)堅(jiān)持的原則，當(dāng)然在堅(jiān)持走這條道的路上，也曾走過(guò)不少?gòu)澛贰?/span>

   那還是在幾年前，由于面臨市場(chǎng)上不小的壓力，最終驅(qū)使其產(chǎn)生了一些比較現(xiàn)實(shí)的考慮，于是在選擇品牌與在品類的引進(jìn)上走過(guò)或多或少的彎路。不過(guò)最終也因此得到了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓公司真正意識(shí)到品牌力量的可貴與難得。一方面對(duì)于合作客戶來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)的利潤(rùn)產(chǎn)品大多數(shù)在品質(zhì)與安全性上缺少保障，長(zhǎng)此一來(lái)會(huì)直接影響公司與合作伙伴的關(guān)系。另一方面，于消費(fèi)者而言，品牌提供利潤(rùn)大，門(mén)店就有空間去打價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)這樣的行為又無(wú)異于殺雞取卵。大多數(shù)有品牌力的產(chǎn)品，它的操作思路是會(huì)去豐富活動(dòng)內(nèi)容，保證利潤(rùn)的同時(shí)讓消費(fèi)者有價(jià)值認(rèn)同和持續(xù)的粘性。同時(shí)對(duì)于代理商本身來(lái)說(shuō)，不知名品牌提供不了完善全面的推廣策略，代理公司做起來(lái)會(huì)相對(duì)艱難。而品牌產(chǎn)品本身自帶流量，做出一定規(guī)模之后甚至能夠保持相對(duì)的壟斷地位，在區(qū)域內(nèi)形成影響力。

   正是基于這樣一個(gè)認(rèn)知，其在品牌選擇上相對(duì)較窄，同時(shí)品牌的發(fā)展策略也更加謹(jǐn)慎。目前也正通過(guò)國(guó)內(nèi)一線品牌挖掘出渠道的寬度與深度，未來(lái)的方向則是要搭建二線品牌梯隊(duì)，形成公司未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。除此以外，公司也在近年來(lái)也淘汰了一些與公司發(fā)展理念不同的品牌，廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，好的市場(chǎng)表現(xiàn)最終一定是可以讓品牌、代理商、終端三方共同努力的結(jié)果。正是朝著這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)理念，在公司發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)也在思考如何在機(jī)構(gòu)不繁冗的情況下，成立合伙人公司。做合伙人公司，主要目的還是為了給大家營(yíng)造出一個(gè)成長(zhǎng)空間。如果按照一個(gè)公司去做，那么機(jī)構(gòu)相對(duì)就比較繁冗。既然高層管理者都能夠獨(dú)當(dāng)一面，那么為什么不去讓他們發(fā)揮長(zhǎng)處呢？這樣一來(lái)不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值還能得到相應(yīng)的回報(bào)。

   從目前的整個(gè)市場(chǎng)分析，品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到一個(gè)高度，實(shí)際上人才非常重要，因此適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要給他們打造一個(gè)事業(yè)平臺(tái)。通過(guò)相對(duì)的授權(quán)與集中運(yùn)營(yíng)的思路，幾家公司內(nèi)部實(shí)際形成集團(tuán)化的管控。其次是做好服務(wù)，服務(wù)好當(dāng)下客戶，形成利益共同體。與此同時(shí)，在為門(mén)店做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，也要去嘗試將品牌運(yùn)營(yíng)思想傳遞給門(mén)店。創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，能夠在代理商中占領(lǐng)絕對(duì)的領(lǐng)先地位，想必其在行業(yè)內(nèi)也擁有較高的知名度。怎樣運(yùn)用集體的智慧經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有和未來(lái)更多的品牌，讓公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是企業(yè)需要不斷思考與待解的問(wèn)題。

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