發(fā)布時(shí)間：2019-07-06 來源： 瀏覽次數(shù)：2772

   幾年前，隨著微信的興起，微商大軍就此誕生，短短數(shù)年間，它已經(jīng)完成了在線下渠道也許數(shù)十年都難以達(dá)到的銷售模式。以微商鼻祖俏十歲為例，自2013年進(jìn)入微商渠道后，短短一年的時(shí)間便宣稱回款過十億，那時(shí)候的成功案例比比皆是，不少品牌在微商中吃過經(jīng)利。真正出現(xiàn)轉(zhuǎn)折是在2015年時(shí)，央視新聞曝光微商產(chǎn)品中添加了不少熒光劑與激素，甚至有的超標(biāo)嚴(yán)重被稱之為毒面膜，正是這則報(bào)道讓微商行業(yè)帶來了無可扭轉(zhuǎn)的局勢，一些化妝品牌業(yè)績下滑厲害，遭遇斷崖式下跌，人人談微色變。于是，化妝品牌只好又開始尋找新出路，比如選擇線下實(shí)銷。廣州清碧化妝品OEM了解到，其實(shí)這種向線下拓展的趨勢已經(jīng)越來越明顯，尤其是那些依靠微商渠道興起的化妝品牌，如潮水般涌入線下，紛紛開始搶占線下市場。或許，線下又將成為微商未來發(fā)展的趨勢之一。

   那這是不是代表著微商渠道正在慢慢消失呢？實(shí)際上并非如此?；蛟S有組數(shù)據(jù)可以證明微商渠道當(dāng)下的現(xiàn)狀。根據(jù)去年的微商行業(yè)研究報(bào)告顯示，在2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模超三千多億元，預(yù)計(jì)到明年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到一萬億。從目前來看，微商渠道仍然處于穩(wěn)步發(fā)展的階段，可是為什么還要紛紛涉足線下渠道呢？有兩個(gè)方面的因素，一方面是為了增加線上顧客的信任度，另一方面則在于吸引流量，尋找新的用戶群。不過想獲取流量，或許從線上著手會更容易。自2015年的遭遇斷崖式下跌后，微商行業(yè)很多化妝品牌開始注重品牌化、正規(guī)化的運(yùn)作，對于各方面的掌控都在不斷增強(qiáng)。而這種對品牌力的重視，是驅(qū)使眾多微商渠道興起的化妝品牌，自建實(shí)體渠道，最主要的原因。

   由于在CS渠道拓展不順，三草兩木在2014年時(shí)開始選擇微商渠道，自此迎來了春天。在2015年時(shí)開始布局線下，至今為止其單品牌店數(shù)量已經(jīng)突破六百家，預(yù)計(jì)年底將開到一千家。談及開單品牌店的初衷，一來是為了解決品牌形象落地的問題，以此加深消費(fèi)者的信任度；其次，拓展更多渠道來獲取更多的銷售收入。實(shí)際上還有一個(gè)非常重要的原因在于增強(qiáng)代理的忠誠度。做微商有一個(gè)切實(shí)的優(yōu)點(diǎn)首先是它的門檻低，可以讓更多人投入到低門檻的小眾創(chuàng)業(yè)中來，只是消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)同感并不高，因此不具有穩(wěn)定性。開實(shí)體店則需要投入較大的資金與精力，與品牌方的關(guān)聯(lián)度會更高，相對成長的機(jī)會也會更多，因此忠誠度也會更高。事實(shí)上，無論是哪個(gè)品牌，在涉足實(shí)體渠道時(shí)增強(qiáng)代理的忠誠度都是極為重要的考慮因素。

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，做微商最明顯的一個(gè)特征就是代理分銷模式，所以作為代理的人就顯得非常重要，而開店可以在很大程度上提升代理的忠誠度。盡管擁有廣大代理能幫助這些品牌用最低成本快速開店，擴(kuò)大規(guī)模和體量。不過，也因?yàn)檫^度依賴代理，令很多微商品牌在拓展線下實(shí)體渠道時(shí)，遭遇諸多問題。比如思埠的關(guān)鍵詞已經(jīng)由微商轉(zhuǎn)為社交電商平臺，其重心仍然放在線上渠道。微商本質(zhì)上做的是B端的生意，線下實(shí)體店則做的是C端的生意。經(jīng)過層層分銷的模式，決定了當(dāng)其站到零售戰(zhàn)場上時(shí)，產(chǎn)品的性價(jià)比就失去了競爭優(yōu)勢，不少人表示，做零售實(shí)在是太難了！生意不好的情況下很有可能一整天都沒有錢入賬，而每個(gè)月的房租成本又太高，開店幾個(gè)月也就勉強(qiáng)保持盈虧平衡。

   做實(shí)體零售，首先選址能力與店鋪運(yùn)營能力是最重要的，因此微商化妝品牌做線下產(chǎn)品線不能太少。我們發(fā)現(xiàn)一些微商化妝品牌基本上都是靠爆品起家，哪個(gè)產(chǎn)品火就做哪個(gè)，其實(shí)這是很難滿足顧客多元化需求的。其次，當(dāng)真正面對C端消費(fèi)者時(shí)，品牌的認(rèn)知度較低。傳統(tǒng)化妝品牌產(chǎn)品往往從低端到高端都會有所涉及，但是微商的產(chǎn)品多偏向中端或者中高端，價(jià)位太集中。微商品牌入局線下，其實(shí)一般情況下還是處于摸索階段。事實(shí)上，微商開實(shí)體店不單只是零售門店，它還可以讓店承擔(dān)更多的職能，比舅集多種職能于一身，從而更好地賦能微商，提升零售效率。究竟微商品牌布局線下能否成功？

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