發(fā)布時間：2019-06-18 來源： 瀏覽次數(shù)：2463

   無論是品牌還是企業(yè)，都應(yīng)該明白一個方向，那就是要知道自身的優(yōu)勢在哪里？或者說增長的動力源于哪方面?在目前新興營銷的環(huán)境影響下，無論是成熟的還是一線的國產(chǎn)美妝品牌，或多或少都存在一絲絲的迷茫，這種迷茫狀態(tài)可能來自于線下傳統(tǒng)渠道的壓力，又或者是受到線上國際品牌與新銳品牌的競爭挑戰(zhàn)。比如當(dāng)完美日記喜提天貓99聚大促彩妝第一時，這個成立時候才短短兩年的新銳品牌，明顯讓那些成熟美妝品牌感受到威脅與挑戰(zhàn)。可以確定的是，當(dāng)下新銳品牌正成為美尚行業(yè)崛起的新生力量。這無論是對于消費(fèi)者還是對于整個化妝品市場，都是非常重要的，市場需要加入新鮮的血液，而對于那些成熟的品牌，廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，也應(yīng)該讓他們感受到新銳品牌帶來的沖擊與力量。

   據(jù)了解，由美尚品牌加速器公司攜手天貓美妝個護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同發(fā)起的新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽，正是新銳品牌成長的孵化平臺。繼九月份針對晉級的二十四強(qiáng)品牌以及四個候補(bǔ)品牌開展的雙十一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)會后，本月再次開設(shè)增長黑客的特訓(xùn)營。在這其中，不凡有優(yōu)秀的品牌通過粉絲運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容營銷等多方面實(shí)操經(jīng)驗(yàn)闡明增長動力是什么，精準(zhǔn)抓住與品牌趣味相投的人。比如這個定位于中國風(fēng)的平價(jià)彩妝品牌美康粉黛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其目前在天貓平臺上有將近五百萬的會員粉絲量，在2018年銷量過十億的銷售業(yè)績。再比如品牌MissCandy，這個定位高端健康的指甲油品牌，其在天貓會員粉絲一百多萬，在2018年銷售業(yè)績預(yù)計(jì)達(dá)到兩億。而這兩個品牌雖然路線不同，但是都不約而同地在表達(dá)共同的觀點(diǎn)：聚焦渠道、粉絲運(yùn)營。

   據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩大品牌的銷售額有百分之九十都是來源于線下。我們發(fā)現(xiàn)，天貓是一個孵化品牌的好地方，尤其在新銳品牌還在初長期，在資金與底蘊(yùn)都雙雙欠缺的情況下，應(yīng)該把主要的渠道精力都放在天貓平臺上，然后再集中所有資源聚焦在天貓5.9億的用戶基礎(chǔ)上，牢牢抓住與品牌趣味相投的消費(fèi)群體，如此一來品牌就可以得到迅速的發(fā)展，一方面天貓給了新銳品牌的發(fā)展機(jī)會，與平臺相互成長、共同進(jìn)步。據(jù)美康粉黛介紹，目前其銷售團(tuán)隊(duì)總共有兩百八十多人，很快一年一度的雙11就要來了，正是在線上收獲了第一桶金，才能更加快速的成長起來，這其中最大的功勞都要得益于平臺的成長，與此同時這也是粉絲運(yùn)營，電商運(yùn)營等系統(tǒng)工程多方結(jié)合的成果。

   如何將高人氣轉(zhuǎn)化成高銷量？這也是粉絲營銷的最終目的，那么品牌究竟應(yīng)該如何運(yùn)營粉絲并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？可以每半月推出新產(chǎn)品，每月保證新款的數(shù)量，由于當(dāng)下的粉絲群體大部分都屬于年輕群體，其中以學(xué)生與進(jìn)剛?cè)肷鐣南M(fèi)者居多，品牌正可以摸準(zhǔn)這個群體粉絲的需求，圍繞著這群忠實(shí)粉絲的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的開放，內(nèi)容的制定和活動的設(shè)置?？梢韵纫钥诩t上新為例，每次新品上新前，可以將產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、顏色、形狀等方面出幾個挑選方案，讓粉絲們積極發(fā)展個人意見及想法，這樣做一方面可以促進(jìn)鐵桿粉絲深度參與產(chǎn)品的開發(fā)過程，并將成品寄給種子消費(fèi)者使用，而這些種子用戶則會成為產(chǎn)品有最有利的品碑傳播者，至少傳播覆蓋二十個人，這時產(chǎn)品即是傳播。

   其次，還可以通過直播、公眾號等平臺與粉絲深度互動進(jìn)行交流，將產(chǎn)品做限量，引流，最后在天貓完成銷售。要堅(jiān)持以真心換真心的宗旨與消費(fèi)者保持長期的穩(wěn)定關(guān)系。不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營銷是品牌與用戶溝通最重要的渠道，哪個品牌的內(nèi)容營銷投入大，則代表品牌的增長就更加明顯。在今年，天貓銷量增速前十的品牌，都是非常重視內(nèi)容營銷的品牌，無論是老品牌還是新銳品牌，內(nèi)容營銷是品牌未來和消費(fèi)者溝通的重要渠道。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，內(nèi)容營銷就是未來營銷的根本，品牌可以通過豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容圈粉，以社群的形式與粉絲產(chǎn)生情緒共鳴，情感共鳴，以內(nèi)容傳播的方式拉進(jìn)彼此間的距離，同樣也能讓粉絲感受到在與品牌互動的過程中，真切的感受到品牌的情感與用心。

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