發(fā)布時(shí)間：2019-06-16 來源： 瀏覽次數(shù)：2331

   開一家化妝品店，除了要有自己的營銷之道，更加重要的是如何找到一個(gè)好品牌。走進(jìn)一家化妝品店，你會(huì)從中看到不少國際大牌，事實(shí)上這是很常見的事情。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，根據(jù)化妝品市場(chǎng)的需求，門店也在不斷引進(jìn)一些進(jìn)口品。的確，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，選品當(dāng)然是重中之重。相比于跟隨有些人卻更樂于主導(dǎo)，通過對(duì)過往市場(chǎng)清晰的洞察，隨即作出明確的選品定位，與此同時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的變化而變化，定期調(diào)整相關(guān)貨品。廣州清碧化妝品OEM了解到，目前在當(dāng)?shù)亻_出十幾家店的名媛名妝，主打都是海藍(lán)之謎、SK-II等國際品牌，不僅與其他化妝品連鎖形成極強(qiáng)的差異化，同時(shí)還搶占當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)，一度與百貨分庭抗禮。當(dāng)下，門店又開始瞄準(zhǔn)Z世代的崛起，及時(shí)調(diào)整店鋪模式及定位，積極與年輕消費(fèi)者共振。

   預(yù)計(jì)到明年，名媛名妝將開到二十五家店，體量過億。將自己定位為一名超級(jí)買手，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求，進(jìn)行思路調(diào)整，讓門店始終不落后，與消費(fèi)者齊行。在2018年，還入駐了品觀找貨加盟專區(qū)，借此拓展加盟事業(yè)。創(chuàng)立至今一共經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，其中的選品思路也隨之調(diào)整了兩次。首次調(diào)整還是在2012，那次調(diào)整主要是為了明確在高端市場(chǎng)的定位，正因?yàn)榇诉€將店里所有的大眾品牌一一砍掉，勢(shì)必要抓住臺(tái)州高端的消費(fèi)群體。究其為何將目標(biāo)定位于高端市場(chǎng)？這其中與資生堂有著密不可分的關(guān)系。與諸多化妝品店一樣，其創(chuàng)立之初也是一家夫妻店，剛起步時(shí)，品牌貨渠道還是走傳統(tǒng)路線，比如將市場(chǎng)上名氣響的、流通渠道賣得好的品牌都引進(jìn)，由于店鋪大，能放下資生堂形象柜并且有一定實(shí)力，便成為其在CS渠道合作的店鋪之一。

   引進(jìn)不少資生堂系的品牌，像泊美、ZA等等，并且成為當(dāng)?shù)谹類店。正是因?yàn)檫@些舉動(dòng)，隨之吸引了不少優(yōu)質(zhì)的品牌找上門來。由于引進(jìn)這些高端品牌，店鋪的客單價(jià)也跟著上漲，反觀中低端或是一些雜牌，不僅沒有拉高客單，還因重復(fù)率高、同質(zhì)化嚴(yán)重拉低了增長。經(jīng)過謹(jǐn)慎的市場(chǎng)調(diào)研，最終決定將名媛名妝走高端國際名品路線，只保留店內(nèi)進(jìn)口高端品牌，并跟當(dāng)?shù)匕儇浗⒑献鳎懤m(xù)引進(jìn)國際知名品牌，搶占化妝品高端市場(chǎng)。正常來說我們一家店平均年銷售在三四百萬元左右，而這些卻只需要三個(gè)店員就可以搞定。盡管這次選品思路發(fā)生巨大的變化，但選品途徑還是較為單純，或許是占據(jù)著頂端市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)、零售寒冬等對(duì)于名媛名妝并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，與此同時(shí)，店鋪整體增長保持在百分之三十左右。

   出于對(duì)化妝品市場(chǎng)的敏銳度，店鋪要想獲得持續(xù)性發(fā)展，就要與年輕一代消費(fèi)者建立粘性，畢竟Z世代是不可小覷的消費(fèi)群體，于是以健康時(shí)尚、年輕化吸引年輕消費(fèi)者?；谑袌?chǎng)需求以及公司戰(zhàn)略布局，制定采購體系，以此讓貨品結(jié)構(gòu)變得更加豐富多元化；其次，要盡可能覆蓋流行概念與元素，與年輕一代產(chǎn)生情感共鳴。與此同時(shí)，也可以多去關(guān)注一些網(wǎng)紅潮品、爆品等，而這些產(chǎn)品都是當(dāng)下年輕人關(guān)注較多、話題度高的商品。其中，就包括了來自日本知名平價(jià)護(hù)膚品牌千婦戀與來自法國知名藥妝蕾娜等。

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，并不是所有的網(wǎng)紅品牌都值得全系列引進(jìn)，不少品牌僅有一款或幾款明星主打品，因此，引進(jìn)其中較為出色的單品就可以了，比如對(duì)于蕾娜品牌只從中選擇了乳木果護(hù)手霜產(chǎn)品，對(duì)于品牌珂萊歐，則以底妝產(chǎn)品為主。那么，怎樣才能找到這些品牌呢？其目前主要的選品途徑可以通過關(guān)注小紅書及收集各類代購信息，根據(jù)店鋪定位及消費(fèi)者所需要求引進(jìn)一些熱度高的貨品；其次，還可以通過消費(fèi)記錄一些賣的好的單品或是品牌，根據(jù)排名進(jìn)行適當(dāng)引進(jìn)。事實(shí)上，消費(fèi)者就是買手，因此，對(duì)于消費(fèi)需求多、種草多的就是好賣的。

上一篇：抗衰產(chǎn)品能成為下一個(gè)爆品嗎

下一篇：香港美妝零售商在內(nèi)地的掘金路

【返回列表】