發(fā)布時間：2018-04-16 來源： 瀏覽次數(shù)：3324
面對進口品浪潮來襲，本土品牌應(yīng)該怎樣抵御外侵呢？2018年的化妝品市場，似乎國貨的日子并不是那么好過，其中一個原因便是受到進口品的競爭壓力。盡管近年來韓妝因為政治問題已經(jīng)在慢慢退燒，但是韓妝的退位也只不過是給了其他進口品更多的機會，一直以來，消費者對于進口品的追捧保持著熱情。國貨無論是跟誰在競爭，都阻擋不了消費者當(dāng)前的購買意識。不難看出，韓品的時代已經(jīng)過去，國貨接下來可能面對的是進口品熱點，其中有可能來自海外品牌。面對這種情況，廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，最好的辦法就是往自身方向做提升。當(dāng)然，提升并不簡單，需要有好品質(zhì)、好設(shè)計、外加上好模式。最開始，消費者對于國產(chǎn)面膜并不是很排斥，印象之所以越來越差，主要還是因為某些品牌破壞了市場規(guī)則。
從近幾年來看，面膜市場處于一個快速井噴時期，確確實實也吸引了一大批投機者，在這其中，當(dāng)然也不乏一些市占率很高的大品牌。有些大品牌是以護膚起家的，可以憑護膚品維持增長，而面膜品類的其實只是用來攪和市場。具體來說就是價格戰(zhàn)。大品牌的長期價格戰(zhàn)，對于小品牌來說就是一種災(zāi)難，特別是對于那些專業(yè)做面膜的品牌，他們有可能迫于競爭壓力，只能以降低成本來做價格對抗。隨之而來的便是品質(zhì)也會受到影響。比如有些妄圖牟取短期利益的品牌，讓違規(guī)產(chǎn)品在市場上流通，時間一長，消費者的信賴度可想而知也會受到損害。哪怕是進口品，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，同樣也會受到冷遇。比如韓妝在消費者那里積累的信任度是極其有限的，在推新品上主要是換包裝、換賣點，消費者持續(xù)購買新品，卻沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對皮膚有什么好的效果，信任度自然會有所下降。
韓妝的下線，一方面是由于薩德影響，還有一個方面是受到產(chǎn)品品質(zhì)的影響。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，國產(chǎn)面膜要想改變在消費者心目中的印象，重拾消費者信心，最終還是得依賴產(chǎn)口品質(zhì)。實際上，不少進口品個性化的包裝設(shè)計與高顏值確實優(yōu)于國產(chǎn)品，基于這兩點外觀上的優(yōu)勢，對于消費者的購買選擇也起到了一個很大的引導(dǎo)作用。60后、70后群體在購買化妝品時，首先會看一下價格，如果價格能接受才再往下細看。而當(dāng)下的年輕消費者，首先一定會觀察產(chǎn)品包裝是不是可以吸引到自己，如果能吸引，才會繼續(xù)往下考慮。現(xiàn)在的年輕人對于價格并不是特別看重，他們更加看重個性化的產(chǎn)品。因此，國產(chǎn)面膜品牌想要引起年輕一代的關(guān)注，可以在包裝設(shè)計上下足功夫，如果只是僅僅依靠模仿、抄襲，不久一定會被市場所淘汰。
除此以外，還要注重產(chǎn)品賣點的提升。為什么韓妝可以長時間席卷中國市場？除了憑借時尚度和高顏值，還有重要的一點便是賣點提煉得好，能讓人一眼就記住。目前，有些國產(chǎn)品牌比較注重品質(zhì)，但在設(shè)計、顏值尤其是賣點提煉上仍然欠缺，因此這方面也一定要加強。實際上，無論是哪個品類都需要在賣點提煉上下功夫，尤其是在產(chǎn)品相差不大的情況下，賣點提煉就更要精準(zhǔn)，這樣才可能鏈接到精準(zhǔn)的消費群體。不過，產(chǎn)品再好，賣點提煉得再精準(zhǔn)，如果沒有很好的盈利模式給到合作的代理商，本土面膜對抗進口品之路還是會走得很艱難。其實好的盈利模式等于用戶思維。無論是產(chǎn)品研發(fā)還是產(chǎn)品設(shè)計，都需要把消費者放在第一位；產(chǎn)品的營銷模式，也同樣需要緊緊圍繞消費者。
當(dāng)下的消費者，更加看重產(chǎn)品的形象顏值及高性價。如果品牌能夠在打造某一款產(chǎn)品時，站在消費者立場去思考為什么需要這款產(chǎn)品，可能會收獲不一樣的東西。從目前來看，消費者對于進口品崇拜的心理一時是難以改變的，與其改變她們倒不如用打造爆品的形式，慢慢改變他們對于國貨的認(rèn)知。只有好產(chǎn)品先打動消費者后，才能增加消費者將產(chǎn)品帶回家的機會。
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