發(fā)布時間：2019-04-18 來源： 瀏覽次數(shù)：2873

   根據(jù)今年的中國時尚美妝熱點趨勢報告顯示，目前線上本土美妝護(hù)膚產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)正在逐年提升，并且已經(jīng)超過日韓、歐美等國家，成為線上美妝行業(yè)領(lǐng)漲產(chǎn)品。在國貨發(fā)展迅速的背景下，顯然新興國貨彩妝品牌起到了至關(guān)重要的作用。2018年，是網(wǎng)絡(luò)彩妝逐步出色的一年，據(jù)了解，在天貓雙11彩妝品類的榜單中，網(wǎng)絡(luò)彩妝品牌占據(jù)兩席位置：完美日記位于每四名，稚優(yōu)泉位居第七名。除此以外，還有其他彩妝品牌在社交平臺上也受到了消費者的青睞。我們可以將這些網(wǎng)絡(luò)彩妝品牌分為兩類，一類是新國貨彩妝品牌，另一類則是像網(wǎng)絡(luò)紅人的自主品牌。通過觀察可以從這些品牌中發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的國貨彩妝，這些品牌反而抓住了新品牌的時代紅利。

   比如，新興國貨品牌通過微博、抖音等各種APP新社交平臺，利用內(nèi)容營銷模式、社交裂變模式等路徑迅速走紅。廣州清碧化妝品加工廠了解，比如在今年雙11一舉成名的新興彩妝品牌，或許在過去大眾視野中很是低調(diào)，但是回顧其發(fā)展歷程，一個品牌的成長速度還是非常驚人的。比如成立于2016年的完美日記，在2017年三月份迎來了淘寶店上線，同年八月份進(jìn)一步升級為天貓店，隨后在雙11中首戰(zhàn)告捷。據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在開場兩小時內(nèi)便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，驚人的戰(zhàn)果堪稱國貨彩妝黑馬。隨后品牌迅速走紅，其背后當(dāng)然離不開內(nèi)容營銷模式的打造，比如其營銷包含了幾乎所有熱門的營銷渠道，首先是品牌的重要營銷渠道小紅書。實際上早在2017年年底，完美日記就全面布局小紅書，種草爆文在小紅書上不斷裂變、形成病毒式傳播效應(yīng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，品牌粉絲數(shù)遠(yuǎn)已經(jīng)超知名國貨、外資彩妝品牌。不僅如此，其推出小紅書獨售的眼影盤，在小紅薯試色等各種教程筆記的加持下，產(chǎn)品聲量高漲。

   與此同時，對于近兩年風(fēng)靡的短視頻更是緊隨其后。比如在抖音的官方賬號已擁有超百萬獲贊，二十幾萬的粉絲數(shù)量；其次，在二次元混跡的B站的官方賬號上也擁有上萬粉絲。據(jù)不完全統(tǒng)計，完美日記在B站上有超過七百個相關(guān)投稿，主要以產(chǎn)品試色、測評、種草和妝容教程為主。抖音與B站的加持更是增加了品牌形象曝光，為其新品發(fā)布的關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行全面造勢。廣州清碧化妝品OEM了解到，相比傳統(tǒng)的國貨彩妝，紅人品牌更加重視與粉絲之間的互動溝通，通過個人IP的塑造完成粉絲對產(chǎn)品的消費。比如以知名網(wǎng)紅張大奕的自主彩妝品牌BIGEVE為例，據(jù)天貓的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的雙11活動中僅兩分鐘的時間產(chǎn)品銷售破百萬，在天貓平臺上成為彩妝類目的TOP25。

   今年六月才正式上線的旗艦店“BIG EVE張大奕旗艦店”，之所以能取得如此快速的發(fā)展，與品牌創(chuàng)始人張大奕的個人影響力有著很大的關(guān)系。首先，品牌流量主要依靠張大奕的個人粉絲以及社群運營，實質(zhì)上網(wǎng)紅就是內(nèi)容本身，網(wǎng)紅品牌跟傳統(tǒng)品牌在消費者的選擇上最大的區(qū)別就在于，網(wǎng)紅品牌宣傳對象就是他們的粉絲，可以重點培養(yǎng)，而傳統(tǒng)品牌是廣撒網(wǎng)。當(dāng)下的年輕消費者，他們更加容易受到網(wǎng)紅博主的推薦種草，與此同時，社交+電商這一模式也慢慢成為品牌營銷的標(biāo)配，而種草是網(wǎng)紅品牌最擅長的營銷模式，他們在內(nèi)容中的產(chǎn)品宣傳，往往和自己的視頻風(fēng)格緊緊結(jié)合，能夠讓消費者在完全沒有感覺到廣告騷擾的狀態(tài)下，就被成功種草。從當(dāng)前來看，網(wǎng)絡(luò)彩妝處于起步階段，在彩妝行業(yè)更加細(xì)分的情況下，網(wǎng)紅自主品牌無疑是具有市場潛力的。

   除此以外，網(wǎng)絡(luò)品牌也具備很多優(yōu)勢，比如傳統(tǒng)品牌作出調(diào)整需要很長的時間，而網(wǎng)絡(luò)彩妝的調(diào)整相對就更加靈活，可以根據(jù)消費者的需求作出快速的改變。更加容易滿足當(dāng)下年輕一代消費者求新、好玩的消費傾向。與此同時，消費者也對這類品牌的忠誠度更高。

上一篇：國產(chǎn)面膜被看低，可能源于信任缺失

下一篇：尋找流量要先忠于匠心

【返回列表】