發(fā)布時間：2018-01-05 來源： 瀏覽次數(shù)：3180

   要問到中國第一彩妝品牌，你首先想到的是誰？近年來，尤其是在卡姿蘭的光環(huán)下，凱芙蘭慢慢找準(zhǔn)了自身定位，從當(dāng)前成績來看，這個品牌也與時下年輕消費(fèi)群體契合度比較高。在2017年，品牌在市場上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，可以看出品牌一直以來的努力并未付之東流。在經(jīng)歷形象煥新、爆品頻出后，品牌也無疑成為了2017年本土彩妝市場的明星品牌之一。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，之所以能夠做出這個一個成績，與品牌精心布局、籌謀已久的心血有關(guān)。 

   在品牌形象上來看，不難發(fā)現(xiàn)在2017年5月份的中國美容博覽會上，這個品牌已經(jīng)悄然改變。與此同時，凱芙蘭對于潮牌彩妝的概念，也根深蒂固，越來越貼合當(dāng)代年輕人的需求，同時也讓品牌在打造更年輕、更自由的品牌形象上，有了更深的發(fā)展動力。此外，在產(chǎn)品策略層面，全新的爆品思維也是其2017年的一大亮點(diǎn)。根據(jù)品牌方介紹，一季度一爆品的政策由品牌牽頭、集中投入，一方面也在引導(dǎo)全國代理商整合資源，與品牌共同發(fā)出最大聲量。如此一來，關(guān)于終端市場的銷售重點(diǎn)變得更加聚焦，有利于單品銷量的爆發(fā)速度。 

 

 

   比如先以唇妝為例，假如一個季度品牌主推唇膏，那么全國所有代理商都只賣唇膏，而在消費(fèi)者層面上來看，當(dāng)他們看到品牌只看到唇膏，市場上各種減價活動也都是針對凱芙蘭唇膏產(chǎn)品，就是通過這種一種方式能夠起到快速出貨、清空庫存的作用。值得一提的是，在爆品策略的加持之下，品牌唇膏在2017年的銷量迅速翻番，不論是口碑還是熱度都是持續(xù)高熱，消費(fèi)者熱情不減。正是奠定了品牌與產(chǎn)品的基礎(chǔ)，凱芙蘭在渠道拓展上也開始了大刀闊斧地創(chuàng)新。 

   廣州清碧化妝品OEM了解到，為了助力品牌在新興渠道的成長，凱芙蘭還將彩妝引進(jìn)三福百貨，這也是為了能夠更好的與年輕消費(fèi)者進(jìn)行更深層的互動，大大提升了品牌在三福百貨系統(tǒng)內(nèi)的影響力與知名度。除了拓展新渠道，品牌在CS渠道同樣不放松，動作頻頻、斬獲頗豐，其中最為突出的便是加強(qiáng)與百強(qiáng)連鎖店和優(yōu)質(zhì)代理商的合作，集中資源打造了一批具有模范作用的樣板市場與門店。就以2017年初推出的小鮮粉為例，新品上市之際品牌與部分區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商、零售店達(dá)成合作，給予合作對象一定程度的資源傾斜與支持，同時還為線下明星店定制了產(chǎn)品的廣告機(jī)，在宣傳品牌與產(chǎn)品形象雙舉下，該產(chǎn)品在CS渠道成功打響，在線下一度掀起搶購熱潮。

 

 

   綜上可見，品牌在堅(jiān)守CS、百貨等產(chǎn)品銷售渠道上，也在完善更多的可能性，以提升每一寸終端的戰(zhàn)斗力為品牌目標(biāo)，一直都在不斷前進(jìn)。與此同時，在品牌營銷方面，定位于彩妝潮牌的品牌同樣不走尋常路。相比一些大眾品牌重金投入電視廣告、刷存在感的方法不同，凱芙蘭的宣傳、推廣主要還是集中在微博、微信、微淘等渠道，這種做法看起來也更加貼合年輕消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)。事實(shí)上類似的例子在凱芙蘭身上并不鮮見。在2017年里，凱芙蘭品牌與數(shù)百位網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行了深度合作，以時下年輕人最喜愛的方式推介產(chǎn)品。不同于其他生硬或是做作的廣告，正是通過這樣一種知識灌輸與產(chǎn)品推廣，讓品牌在新生代消費(fèi)者中尤其耀眼，吸粉無數(shù)。 

   此外，品牌方表示在今后也會更加注重在新媒體上的傳播，同時也會繼續(xù)創(chuàng)新品牌營銷策略，近年來，凱芙蘭的目標(biāo)消費(fèi)者都是以年輕一代為主內(nèi)的90后、95后與00后等，這些作為新生代的女性她們?nèi)粘＋@取信息、搜索信息大部分都是通過手機(jī)，而且她們的購物習(xí)慣也與手機(jī)有著密不可分的關(guān)系，秉持著年輕人在哪，品牌就在哪的品牌原則，在新的一年里，品牌也將活躍在年輕人聚集的平臺，有她們的地方就是品牌方為之奮斗的目標(biāo)。