發(fā)布時間：2018-02-07 來源： 瀏覽次數(shù)：3495

   近年來，門店遇到客流下滑、渠道分流的狀況層出不斷，說到底還是與店鋪自身原因息息相關(guān)。針對這種狀況，有些連鎖都在開始加強對自有品牌的打造。一方面積極改造品牌，另一方面也有直接找代工廠加工訂制品牌的，總而言之，連鎖店開始站在品牌的角度進一步開創(chuàng)新價值，而且儼然成為了當下熱潮，期望進一步實現(xiàn)門店差異化。比如屈臣氏、嬌蘭佳人等全國性連鎖對于自有品牌的心聲愈發(fā)加快，廣州清碧化妝品加工廠覺得，這可能會打破一直以國貨G20品牌為主的銷售格局，顯然貨架之爭加俱上演。
   比如從終端市場不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于專營店渠道自有品牌的業(yè)務(wù)不斷在變化。運作模式早就從幾年前的小品類爆品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟熳杂衅放?，比如護膚、彩妝等一樣都沒落下。為什么有些名氣不大的自有品牌卻能分占市場？最重要的一點在于本身培訓機制相對完善，執(zhí)行力強，店內(nèi)BA更加專業(yè)，他們性得去向愿意體驗的消費者銷售產(chǎn)品。這也說明了一點同樣的功效，一樣質(zhì)感的包裝，產(chǎn)品在價格優(yōu)勢也將成為自有品牌被消費者選擇的重要理由。與此同時，在規(guī)模的影響下，自有品牌在終端的地位每日在上升。當下，大部分門店正將注意力從現(xiàn)有的護膚與面膜品類放眼到彩妝上來。

   不過，市場規(guī)則向來都是有引進就有淘汰。為了給自有品牌騰挪空間，也會將過于同質(zhì)化且銷售下滑的國貨品牌進行下架，其中還不乏一些知名品牌。從長遠角度來分析，連鎖系統(tǒng)打造自有品牌的這股潮流很可能會威脅到G20群體品牌在貨架終端的地位。廣州清碧化妝品OEM了解到，嬌蘭佳人在大量開發(fā)自有品牌后，曾經(jīng)也淘汰了一些國貨G20品牌。不僅如此，零售巨頭絲芙蘭在擴大自有品牌的途中，也免不了淘汰了一批過于常見的品牌。越來越的零售店都在朝著自有品牌的方向開拓與發(fā)展。他們似乎明確意識到打造自有品牌的必要性的門店比例正在激增。
   目前，屈臣氏、嬌蘭佳人等一些自有品牌銷售占比接近百分之三十，其中金甲蟲自有品牌銷售占比更高達百分之六十。放眼零售多業(yè)態(tài)，經(jīng)營自有品牌的核心關(guān)鍵還是在于零售差異化，這也是為什么大型零售商會整合供應(yīng)鏈全力打造的原因。具體來看，這兩年，推動自有品牌新潮流的，還有各地專營店聯(lián)盟的興起。單個連鎖的體量難以支撐一個自有品牌的打造，但連鎖聯(lián)盟往往能夠?qū)ψ杂衅放七M行有效把控。與此同時，渠道的需求正在進一步被大型代工廠商所器重。事實上連鎖只需有體量支撐，運營一個品牌并不是什么難事。

   從前，國貨知名品牌可以吸引到部分消費者，當下到處都有賣它們的，而且網(wǎng)上下單更優(yōu)惠，消費者也就沒有再到店里選購的必要。此外，線下種草，線上收割的行為早已經(jīng)是積怨已深，紛紛表示不想再做無用功，失去了積極性去推介與維護了。自有品牌可操作性非常大，只要我們找大廠做好產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品形象看起來有調(diào)性，直接在店內(nèi)由BA直銷給消費者，操作可控，對門店競爭力提升有非常直接的效果。當然了，如果想做好自有品牌不可能一步登天，關(guān)于品牌調(diào)性的產(chǎn)品設(shè)計等各個方面仍有著較長的路要走。

   在市場競爭加劇與價格戰(zhàn)燒了多年之后，不可否認的是國貨名品的優(yōu)勢正在呈下降趨勢。與此同時終端貨架空間進一步被壓縮也是鐵爭的事實。還有不少店主認為，國貨名品的爆品與連鎖的自有品牌，未來很有可能成為店鋪貨品結(jié)構(gòu)的一重大趨勢。當然了，以后還會出現(xiàn)一些不能適應(yīng)渠道新變化的品牌，甚至會走上外資名品的老路子，只有部分黃金單品與正在打廣告的潮流新品將被店老板們選中上架，這一切都有待去驗證。 

上一篇：新年到來，一波新的銷售機會也同樣到來

下一篇：哪個新品類將成為門店發(fā)展引擎

【返回列表】