發(fā)布時間：2018-04-03 來源： 瀏覽次數(shù)：3407

   口紅有多火，相信不用多說，這個人手必備的單品，無論是休閑旅游、工作白領(lǐng)或是參加重大會議，一支小小的口紅總是能給人帶來奇妙的效果。可是你能想象到嗎？有一款唇膏能在短短一秒鐘就賣出十四支，半個多月銷量就突破了五百，而這款銷售爆棚的便是品牌凱芙蘭新品，摩方雪融。這樣的銷售成績無論對于哪個品牌而言，都是意外之喜。近幾年，關(guān)于凱芙蘭的產(chǎn)品，無論是王牌蝸牛系列底妝，素顏霜，還是這次的摩方雪融，每一款產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)都未曾讓人失望。這也讓人不得不好奇，究竟品牌有什么樣的魔力每次都能讓市場買賬、讓消費(fèi)者心甘情愿買單呢？

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，這與品牌多年來敏銳的捕捉市場風(fēng)向能力，洞悉消費(fèi)者需求有關(guān)。我們先來看下最新上市的摩方雪融唇膏來說，它就是品牌善于洞察趨勢的最好的例證。這款產(chǎn)品是由第一代雪融絲潤升級而來。假使你留意過品牌第一代雪融唇膏的市場表現(xiàn)，那么就不意外它在終端的成績，事實(shí)上一直都表現(xiàn)優(yōu)秀。而且根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，在兩年時間時雪融絲潤唇膏的零售額達(dá)到了六千多萬元。顯然成績已經(jīng)非常優(yōu)秀了，為什么品牌還要冒險做產(chǎn)品升級呢？還記得去年口紅的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，整個美妝市場都在加碼唇部產(chǎn)品的研發(fā)布局。隨著市場競爭的愈演愈烈，也讓消費(fèi)者對口紅的妝感、品質(zhì)有了更高的要求。

   積極擁抱變化，品牌快速升級了產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品完成進(jìn)一步升級后，唇膏在產(chǎn)品矩陣中歸屬于小摩方家族，目前該家族已經(jīng)組成了四款質(zhì)地，共有四十八色的強(qiáng)大唇膏產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。品牌深知，化妝品市場在變，而消費(fèi)者的喜好也在跟著變。面對瞬息萬變的市場，只有精準(zhǔn)的捕捉需求用最快的速度跟上去，才會使企業(yè)在搶占市場時競爭力的有希望。顯然，品牌的反應(yīng)要足夠快、準(zhǔn)、狠，用最好的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求，拒絕同質(zhì)化。當(dāng)今化妝品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，加上硝煙彌漫的價格戰(zhàn)等諸多因素，都在透支消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任，那么如何做一款打動人心的產(chǎn)品？ 

   一個品牌究竟有沒有用心，其實(shí)在產(chǎn)品上便能窺出一二。比如以YSL金管唇膏在市場上帶起的一股透亮熱為契機(jī)，為了達(dá)到與國際大牌同等的妝效，打造出消費(fèi)者喜愛的玻璃唇膏，品牌在配方上做出了調(diào)整，這款產(chǎn)品比一般的唇膏更加水潤、色澤也更加透亮，使用后著色均勻且水潤輕薄，在涂抹產(chǎn)品的同時還能滋養(yǎng)撫平唇部細(xì)紋。另一方面，在包裝也獨(dú)具個性，為了凸顯出產(chǎn)品的整個質(zhì)感，讓消費(fèi)者在任何場景下使用都不輸格調(diào)，采用了磁鐵的外包裝設(shè)計和炫酷的鮮紅色作為包裝色。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，顏色極度考驗(yàn)口紅的時尚感。消費(fèi)者崇尚自然、個性的色彩需求，因此在顏色上別具一格，由初始的六色升級至了十二色，為消費(fèi)者提供了更多的色彩選擇。

   性價比也是最有說服力的競爭點(diǎn)，而且在市場上優(yōu)勢盡顯，如此親民又高格的產(chǎn)品想要打動消費(fèi)者的內(nèi)心不算難事。其實(shí)彩妝市場目前面臨的挑戰(zhàn)，大部分是由于美妝消費(fèi)主流人群逐漸年輕化。只不過怎樣吸引這群挑剔的年輕消費(fèi)者，又成了關(guān)鍵。善于用年輕人的方式去吸引這些群體，才能擁有更多的話語權(quán)，精準(zhǔn)的洞察出消費(fèi)者的需求，用年輕人他們崇尚的方式進(jìn)行品牌滲透，不走腎要走心。在面臨消費(fèi)者轉(zhuǎn)型之時，無論是企業(yè)還是品牌，都需要去了解年輕，成長中的年輕一代，抓住這些群體的消費(fèi)心理以及他們對時尚追求的理解，因?yàn)樽プ∧贻p一代，便是在抓住彩妝市場的未來。 

   事實(shí)上，在這方面凱芙蘭成功的案例并不少。比如在2017年罐頭寶貝限量版唇膏上線時，品牌方就聯(lián)合微博大v合作了一則短視頻，因其萌寵、可愛到犯規(guī)的形象，一度刷爆了美妝自媒體。不僅如此，在此前小摩方第一次亮相時，品牌也憑借口紅試色游戲迅速引爆了線上營銷。在2018年線上的3.8女王節(jié)，也再一次讓人們看到了它玩轉(zhuǎn)年輕人的實(shí)力。從各個角度出發(fā)，對唇膏進(jìn)行也強(qiáng)而有力的推薦宣傳，與此同時通過粉絲專屬優(yōu)惠券等活動成功地吸引了一大批消費(fèi)者眼球，未來品牌還將有怎樣的表現(xiàn)，值得期待。

上一篇：抓住消費(fèi)者的眼，才能走進(jìn)她的心。

下一篇：店鋪裝修巧思營銷

【返回列表】