發(fā)布時間：2019-09-26 來源： 瀏覽次數(shù)：2513

   隨著時代的變化，高樓大廈、購物中心不斷在擴大，而高端美妝品牌店早已成為了購物中心的標本，成為一道靚麗的風景。以前，高端品牌只會出現(xiàn)在高端的百貨一樓集中式專柜，而現(xiàn)在，購物中心倒設立了獨立的門店。不一樣的地方當然有著不一樣的體驗。比起那些定位大眾化的美妝單品牌店，高端美妝品牌值得學習借鑒的經(jīng)驗還非常多。一線大牌美妝喜歡用高冷的黑白色調(diào)作為品牌店的主色調(diào)，盡可能用多的玻璃幕墻與燈光打造出絢麗的空間。當下，彩妝單品牌店內(nèi)一般沒有過多裝飾，用一兩件別致的道具就可以彰顯出與眾不同。比如奢侈品牌YSL，掛著該品牌全部口紅顏色與粉底色的廣告牌。廣州清碧化妝品加工廠了解到，YSL的口紅和粉底一直都是社交網(wǎng)絡上的爆款，無需太多的點綴，最齊全的色彩就是品牌最有力的廣告。

   素有性價比高的MAC品牌店，采用的則是全開放式貨架設計，整個店面沒有過多裝飾。在中島區(qū)的圓柱型柜臺采用了品牌的爆款口紅色，一眼望去猶如3支巨型口紅，這樣的比例在整個商場顯得尤其醒目。一向廣告做得十分性感的迪奧，美妝品牌店更是集高貴、性感于一身，超大的電子屏幕滾動播放著品牌最新的時裝走秀，有一種身臨其境的帶入感，門店玻璃櫥窗與廣告牌上沒有過多文字，僅一雙性感紅唇，自信溢于言表。對于美妝單品牌店而言，不同于商場專柜的全開放模式，品牌店的封閉性讓門口區(qū)域是否具有足夠的吸引力成為決定顧客是否進店的重要影響因素。比如像品牌雅詩蘭黛、迪奧等品牌店都會在門口放置口紅或單價較低的產(chǎn)品，一來可以方便顧客試妝，二來也能作為吸引顧客的廣告招攬進店。

   彩妝產(chǎn)品線順風順水，只是那些護膚品牌又是怎樣做引流又不失格調(diào)呢？廣州清碧化妝品OEM發(fā)現(xiàn)，以紅色為主的資生堂品牌店在門口柜臺集中陳列其經(jīng)典產(chǎn)品百年紅水、精華等等，與此同時，將門口墻壁設計成內(nèi)嵌式玻璃壁柜，展示著最頂級的品牌系列，著實引人注目。而品牌SK-II品牌店門口同樣如此，只是品牌用了一整面墻來陳列不同期的神仙水，仿佛打開了一個品牌的發(fā)展史，讓來往顧客簡直挪不動腳。自從簽約鹿晗為代言人之后，歐舒丹品牌店的人形立牌就成為品牌專柜和門店的標配，加上櫻花樹與粉色郵筒，與櫻花產(chǎn)品系列緊密呼應，給人營造出一種法式浪漫風情。

   除了品牌自身的廣告營銷，線下美妝品牌店也在開展豐富多彩的活動，比如直接請明星到店、或是請資深彩妝師在門店現(xiàn)場直播為模特化妝。在為模特化妝的過程中，彩妝師還會仔細講解化妝的每一個步驟，關(guān)于不同臉型、不同場合應當如何配色等專業(yè)性知識，吸引了大批人流觀看。除此以外，高端美妝品牌店還會采取一系列引流方式。比方有針對會員進行電話回訪，詢問產(chǎn)品的使用感受，還會不定期開展會員抽獎送體驗裝等等一系列活動，在遇到節(jié)假日品牌有優(yōu)惠活動時，店員都會提前一對一為顧客介紹具體的活動信息，為顧客挑選出最合適且最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

   目前，中國化妝品店都在強調(diào)服務體驗，而高端美妝品牌店將體驗作為店鋪的標配。據(jù)了解，一般品牌店內(nèi)都會設置服務體驗區(qū)。當遇到前來試妝、但并不確定自己具體想買哪款產(chǎn)品的顧客，店內(nèi)會詢問清楚再為顧客試用其傾向性的產(chǎn)品，不會刻意去說服顧客嘗試更多產(chǎn)品。很明顯，高端品牌沒有將太多的時間花費在體驗產(chǎn)品上，它們更主張有針對性地體驗。由于消費者對體驗越發(fā)重視，部分高端品牌也在進一步嘗試深度體驗服務。不少消費者對導購強行推銷的經(jīng)歷有了陰影，不好的服務體驗會使人對美妝BA有非常抵觸的心理。因此，全程無推銷卻能讓顧客更加了解到哪款產(chǎn)品最適合自己。對于當前普遍強調(diào)幫助顧客解決肌膚問題的化妝品零售店來說，這類銷售模式值得嘗試。

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