發(fā)布時間：2018-06-05 來源： 瀏覽次數(shù)：3436

   從1998年改革至今，彩莎已經(jīng)有了二十六的歷史。從剛開始為顧客化妝的店鋪，到當(dāng)下發(fā)展的零售連鎖，作為本土首家彩妝獨立專營店，在經(jīng)營年間所取得的成績非常之多。不過由于受到品牌區(qū)域保護的影響，當(dāng)前彩莎只能以武漢為中心開店，湖北地區(qū)不曾涉及。如何突破這樣的困境呢？打造一家彩妝集合店可能是條出路。雖然在彩妝領(lǐng)域上有著非常豐富的經(jīng)驗，不過有一點要明白，如果想要獲得長期發(fā)展，就不能將以往的成功完全復(fù)制，想要在市場上走得遠，必然要打造出不同的經(jīng)營模式，完全粘貼只會讓消費者產(chǎn)生疲勞，店鋪也難以取得突破。

   相比小而精的門店，愛麗公主屋的模式顯然更加有靈活性。作為全新一代的門店，它的主要特點概括為豐儉由人，包容開放。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為做任何產(chǎn)品不能一蹴而就，尤其是針對彩妝產(chǎn)品不同級別的玩家，由愛麗公主屋在其店內(nèi)打造彩妝中島，這也是最為基礎(chǔ)的加盟方式。其次，中級玩家可以選擇以店中店的模式引入中島柜、背柜，打造店鋪內(nèi)的彩妝吧；針對成熟度高的高級玩家，就可以以單品牌店的模式做出整店輸出，從門店的設(shè)計到產(chǎn)品，都將作為合作的加盟商提供完整的方案。與此同時，無論是陳列商品或是品牌，都要經(jīng)過層層把關(guān)與篩選，根據(jù)市場反饋與需求做出相應(yīng)的調(diào)整。

   與此同時，還采取了包容開放的方式，對門店的品牌并不做統(tǒng)一要求。支持合作伙伴結(jié)合當(dāng)?shù)啬Ｊ?、整合現(xiàn)有資源來做彩妝。加盟商可以根據(jù)具備的資源及當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，靈活來選擇相應(yīng)的品牌入駐，而這也是其他加盟連鎖所不可比擬的優(yōu)勢。正是這樣一種合作模式，廣受業(yè)內(nèi)代理商的關(guān)注。特別對于第3種整店加盟模式，不少代理商會將自身品牌資源和愛麗公主屋的品牌進行整合，并借助其門頭進行店鋪品牌結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。同時，為了縮短從代理商到專營店的時間，愛麗會更傾向于和想開自營店的代理商合作，區(qū)域連鎖門店達到一定數(shù)量后，代理商還可以拿到品牌直供待遇。因此在眾多加盟對象中大多數(shù)都是代理商身份。

   據(jù)了解，愛麗公主屋并沒有完全開放加盟，在目前的一百多家門店中，有近三成是直營店，剩下的則是代理商朋友所開。至于為什么沒有推進加盟事宜反而有意控制加盟，張曉峰坦言，主要原因還是出在供應(yīng)鏈上。由于歷史原因，愛麗公主屋之前和韓國合作的品牌工廠已經(jīng)停止向中國市場發(fā)貨，目前的供應(yīng)鏈不足以支撐市場需求，因此一直以來都存在缺貨現(xiàn)象。據(jù)了解，在近期這些問題也將得到解決。愛麗公主屋的產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入到中國工廠，自五月開始，基本上可以保證貨源的穩(wěn)定。當(dāng)然，目前仍在對愛麗公主屋的供應(yīng)鏈進行測試，所以明年才會放開加盟。預(yù)計明年門店將達到兩百家，2020年將突破五百家。

   因為是自創(chuàng)的品牌，因此在產(chǎn)品品質(zhì)上也有更高的品質(zhì)要求。廣州清碧化妝品OEM了解到，其智能店可售賣化妝品、飲品、時尚潮品等等，其次，根據(jù)店鋪所處的商業(yè)位置，很大程度上靈活調(diào)整產(chǎn)品類別，甚至是智能售貨店的大小，據(jù)統(tǒng)計，目前單開門的店鋪內(nèi)可擺放上百個SKU。智能售貨的優(yōu)勢是不需要BA、收銀員等工作人員，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營投資??；不僅如此，它可以出現(xiàn)在任何一個地段，比如商業(yè)街、電影院、地鐵口、大學(xué)等這些人口集中的地方設(shè)置售貨點，同時還可放置在實體店內(nèi)，以實體店做智能店的售后，實現(xiàn)多次銷售的機會。而且使用也非常簡單，通過智能鏡試用心儀的產(chǎn)品，確定后用手機掃二維碼便可拿取相應(yīng)的商品，在關(guān)上智能柜的同時也將實現(xiàn)自動扣款的功能。

   這樣自助方式顯然非常受歡迎，目前已經(jīng)和一些高校簽訂合作，并且有意將彩莎智能售貨機放在愛麗公主屋店內(nèi)，增加店鋪的智能感與年輕化。事實上，不管是對3種加盟模式并行的的實施，還是智能售貨店的每一次嘗試，每一步都在盡可能嘗試更多的銷售方式。面對變化莫測的終端市場，想要先人一步，首先就要把每一步都做扎實，才能走得更穩(wěn)、更長久。以品質(zhì)為先，服務(wù)于每一位消費者，讓他們感受到品牌真實的心意。為消費者提供完美的護理方案，是每一個加工廠、每一個品牌的心聲。

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