發(fā)布時(shí)間：2019-12-04 來源： 瀏覽次數(shù)：2403

   每逢節(jié)假日，又到了消費(fèi)者血拼的時(shí)候，商家都在大打促銷活動(dòng)，隔壁五折起我就買一送一；低價(jià)的方式一時(shí)可以吸引人群，不過消費(fèi)者對(duì)于某品牌或是某個(gè)店鋪的的認(rèn)可可不是僅憑低價(jià)就可以收買的哦！人人都在打折，有聲有色的促銷更能夠吸引人心，還可以增加店鋪美譽(yù)度，為門店?duì)幦×己玫男麄髯饔?；而反觀不好的活動(dòng)促銷，不僅勞民傷財(cái)，還會(huì)使店鋪后續(xù)經(jīng)營陷入更深的困境。每一個(gè)季度都有專屬化妝品店活動(dòng)促銷旺季，上半年從三八婦女節(jié)、五一、到剛過的雙十一等等，眼下馬上又將迎來雙十二，在多數(shù)商家已經(jīng)在預(yù)熱中，活動(dòng)促銷也是眼花繚亂，打出一折促銷、買一送幾的超低折扣，著實(shí)吸引了消費(fèi)者眼球。 

   廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)，關(guān)于非節(jié)日期間產(chǎn)品折扣現(xiàn)象非常普遍，尤其是在本土市場(chǎng)，不過若是碰到節(jié)日促銷，究竟幾折才更有優(yōu)勢(shì)呢？多數(shù)化妝品店節(jié)日促銷力度低至一折。更有一些化妝品店全年都在做買滿就送的活動(dòng)；還有一些化妝品店在節(jié)日促銷活動(dòng)中推出循環(huán)返利政策，關(guān)于折扣，正以各種各樣的形式出現(xiàn)。像是一些日化產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、洗衣液、牙刷、紙品等，這些產(chǎn)品的價(jià)格一般都比商超價(jià)格要低，而且很多產(chǎn)品都是買一送一，比如買洗衣液送臉盆、買牙刷送牙膏等，產(chǎn)品搭配非常人性化，加上又是日常必需品，多數(shù)消費(fèi)者也容易接受，愿意為其買單。 

   有些店鋪為了清理庫存，店內(nèi)的一些產(chǎn)品均以一元低價(jià)拋售。探究化妝品店大力度活動(dòng)促銷背后，各有各的原因，對(duì)于店老板而言，其實(shí)屬無奈之舉?？v觀商場(chǎng)，幾乎每天都在做價(jià)格促銷，而周邊的一些大連鎖為了不使客群流失，也配合做各種各樣的活動(dòng)，而且促銷力度比商場(chǎng)更大；久而久之，店鋪為了吸引客流紛紛都拉起了價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，一些店老板也深陷打折促銷的漩渦，騎虎難下。折扣打著打著就會(huì)上癮，而且一次比一次低。一開始可能只為了吸引客流賠錢打折，但是若是突然不打折了，店里竟然一個(gè)客人都沒有，于是迫不得已只能靠打折生存下去。

   打折促銷的環(huán)境也不知道是從什么時(shí)候開始形成的，相比不打折就會(huì)死的化妝品店，也有不少化妝品店將打折促銷作為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈手段。有些因?yàn)椴挥脫?dān)心房租成本，于是折扣力度也更大，這種情況下價(jià)格戰(zhàn)也是比較合適的競(jìng)爭(zhēng)方式。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，盡管活動(dòng)促銷存在很多理由，而且不少化妝品店的確能從一場(chǎng)促銷活動(dòng)中看到直接的銷量，但長期持續(xù)下去，還是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的。想想看，一個(gè)客戶的需求量就只有那么多，才不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜就大量增加購買量。就算活動(dòng)期間銷量的確上去了，只要等到活動(dòng)結(jié)束又會(huì)回到原來的狀態(tài)，推不好動(dòng)銷外還延長了顧客的返店周期。

   人人都在都打折的時(shí)候，也會(huì)使消費(fèi)對(duì)其產(chǎn)生固定的印象，以至于到最后會(huì)因?yàn)槟称放频膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)而進(jìn)店，而前提是這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)還需要一直保持。因此，單單靠打折促銷生存的化妝品店最終是很難維持長久的。所謂的名品低價(jià)引流、靠高利潤產(chǎn)品賺錢這些模式，任誰誰都會(huì)，這些都是不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的。一旦化妝品店過度促銷，更多的是向死而生。既然部分化妝品店節(jié)日活動(dòng)促銷力度過大，并進(jìn)而產(chǎn)生許多負(fù)面影響，化妝品店究竟要不要促銷呢？如果做活動(dòng)促銷又應(yīng)該以哪種形式發(fā)展呢？活動(dòng)的核心是價(jià)格上的優(yōu)惠，每一位消費(fèi)者都希望自己買的東西保值，但是化妝品店幾乎不可能永遠(yuǎn)不降價(jià)，因此任何活動(dòng)一定伴隨著促銷，只不過是力度的大小不同罷了。

   節(jié)日活動(dòng)，不光要有力度、更重要的作用是宣傳效果，比如母親節(jié)不是法定假日，但很多化妝品店加入到母親節(jié)促銷中來，因?yàn)轭櫩陀邢M(fèi)的時(shí)間點(diǎn)，化妝品店活動(dòng)促銷要站在顧客消費(fèi)理由和時(shí)間節(jié)點(diǎn)上去思考活動(dòng)，激發(fā)剛性需求。從解決消費(fèi)者的需求、興趣、時(shí)間和傳播這幾個(gè)角度來思考，化妝品店的經(jīng)營會(huì)比較良性。主題化與話題化構(gòu)成了做活動(dòng)的兩個(gè)支撐點(diǎn)，圍繞這兩點(diǎn)去做，活動(dòng)才不會(huì)跑偏。

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