發(fā)布時(shí)間：2019-09-08 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2377

   人們常常把“賺錢(qián)”當(dāng)成自己的人生目標(biāo)，也有人把自己的幸福值取決于錢(qián)多錢(qián)少。無(wú)論是企業(yè)、品牌、或是個(gè)體，工作的目標(biāo)無(wú)非是通過(guò)自己的努力，讓自己的生活過(guò)得更好。在化妝品行業(yè)里，許許多多入行很多年的老板已經(jīng)在渠道紅利期賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不過(guò)卻也有少數(shù)人因?yàn)橄硎苓^(guò)紅利期，一天天失去了在化妝品行業(yè)繼續(xù)努力的動(dòng)力。我們會(huì)遇到或多或少覺(jué)得可惜的化妝品店，因?yàn)樗麄円谎劭慈ゾ褪遣痪脮?huì)被淘汰的樣子。有時(shí)候，化妝品店并不是徹底沒(méi)救了，而是領(lǐng)頭人的思想變了，失去了初心也就失去了方向，他們賴(lài)于現(xiàn)狀，懶得找辦法突破。說(shuō)白了，就是不思進(jìn)取。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，人的一生總會(huì)遭遇到各種各樣的困難，遇到困難并不可怕，真正可怕的是失去夢(mèng)想。

   有一家開(kāi)了十幾年的品牌，到現(xiàn)在這家店竟然還在熱賣(mài)。因?yàn)榈昀习灞旧硎且粋€(gè)小心謹(jǐn)慎的保守派。在門(mén)店管理上更是親力親為，有這樣盡心盡力的好老板，員工自然也都愿意跟著干。就是這樣保守的性格放在門(mén)店運(yùn)營(yíng)上究竟是不是一件好事呢？走進(jìn)店里你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，佳雪的面霜、大寶的SOD蜜……那些80.90童年的記憶好多超市里甚至都不一定找得到，但是去這家店里什么都有。究其原因，老板說(shuō)當(dāng)?shù)厝司褪窍矚g這些老牌子，而且使用起來(lái)也更加放心。一方面老牌子值得信賴(lài)，老顧客多；另一方面新牌子的依賴(lài)度并不是特別高，有時(shí)候店員推銷(xiāo)老半天顧客還是選擇老牌子，也就懶得費(fèi)心了，本本分分賣(mài)好現(xiàn)有的牌子也不錯(cuò)了！至于市區(qū)化妝品店在做的引進(jìn)進(jìn)口品、彩妝等流行品類(lèi)，表示目前暫不考慮。

   當(dāng)今市場(chǎng)，客流流失比例重，很多化妝品店都在花大力氣把心思花在門(mén)店升級(jí)與門(mén)店裝修上，期望憑借時(shí)尚、清新的形象可以贏回顧客。不過(guò)，也總會(huì)有些人堅(jiān)持走復(fù)古路線。譬如幾年前打折促銷(xiāo)留下來(lái)的吊旗、米黃色的鐵質(zhì)貨架、某護(hù)膚品牌代言人的海報(bào)，更夸張的是，還有玻璃柜臺(tái)這種古董！轉(zhuǎn)一圈下來(lái)店土味實(shí)在是很濃。為什么人人都在改造店鋪升級(jí)，這家店卻都不裝修一下？店老板倒是心大，認(rèn)為完全沒(méi)必要，店里的產(chǎn)品多又全，如果認(rèn)可我店的顧客自然會(huì)回來(lái)買(mǎi)，不是我的客人求也求不來(lái)，做好自己的事！這店老板的思想可以說(shuō)是很佛系了，買(mǎi)不買(mǎi)全靠緣分啊。 

   還有一些店只在乎引進(jìn)的品牌賺不賺錢(qián)，完全不關(guān)注市場(chǎng)上的最新動(dòng)態(tài)。有些化妝品店的生意那是越來(lái)越不好做了，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，于是就產(chǎn)生了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)品牌唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是折扣空間。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，對(duì)折扣的執(zhí)著完全蒙蔽了店老板的雙眼，找品牌不考慮市場(chǎng)上的流行品類(lèi)，也不看消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡什么牌子的產(chǎn)品。比如市場(chǎng)上很火的氣墊、素顏霜、還有一些進(jìn)口品，正是由于利潤(rùn)空間不大，因?yàn)椴豢紤]引進(jìn)。想想看，消費(fèi)者來(lái)這家店卻沒(méi)有找到想要的產(chǎn)品，怎么可能買(mǎi)單呢？近年來(lái)，化妝品店一天最重要的三件事是吃飯、睡覺(jué)、打折。無(wú)論是節(jié)假日、還是其他平常日子，總會(huì)以打折來(lái)吸引人流。有時(shí)候節(jié)日太多，打折的套路都不夠用了。 

   那么除了打折，難道真的還有其他方式吸引消費(fèi)者了嗎？很多化妝品店認(rèn)為門(mén)店這條命就是打折給的，要是哪天不打折總感覺(jué)人生的拼圖不夠完整。其實(shí)化妝品門(mén)店要想做得好，首先要引入市面上流行的進(jìn)口爆品、再規(guī)劃門(mén)店的裝修比例、最好是能夠引入專(zhuān)業(yè)線的產(chǎn)品。與此同時(shí)，要時(shí)刻提醒自己門(mén)店的定位、形象、品牌結(jié)構(gòu)是不是跟上了時(shí)代，如果思想上沒(méi)有進(jìn)步，那么實(shí)際行動(dòng)也必然會(huì)打折。想想看，當(dāng)下的主力消費(fèi)人群都是年輕一代，只有產(chǎn)品足夠新鮮、足夠潮流，自然會(huì)吸引他們的目光。

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