發(fā)布時間：2019-06-20 來源： 瀏覽次數(shù)：2565

   從目前行業(yè)現(xiàn)狀分析來看，無論是CS渠道還是微商渠道，這兩者的處境都不太樂觀。為什么實(shí)體店一直上不去？一方面可能是線上帶來沖擊，也有人為方面的因素，比如員工積極性、同業(yè)競爭、經(jīng)營成本上升等等，這些都會影響門店整體的銷售業(yè)績。但是，陷入困局的根本原因還是在于店主的思維。隨著微商的流量紅利時代結(jié)束，人人都在談微色變，微商經(jīng)營的可持續(xù)性存在明顯的障礙。這個時候，有人就將實(shí)體與微商模式兩者相互給合，一切看起來似乎倒是不謀而合。通過線上與線下環(huán)環(huán)相扣，分銷與零售的結(jié)合共同實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的效應(yīng)。廣州清碧化妝品加工廠覺得，傳統(tǒng)微商主要還是缺乏產(chǎn)品知識的專業(yè)度，不能給到客戶專業(yè)的導(dǎo)購與直接的服務(wù)；其次，隨著傳統(tǒng)電商微商的發(fā)展，市場滲透率逐步提高逐步普及，可開發(fā)的新流量越來越少，可想而知，一旦無法提供場景服務(wù)，希望渺茫。

   微商，最吸引人的點(diǎn)就在于它是低成本、高效率、強(qiáng)執(zhí)行力。從前幾年微商帶來的市場爆發(fā)力，我們就可以看出其天生的社交屬性。而微商的特點(diǎn)正好也是實(shí)體店需要去學(xué)習(xí)借鑒的。這些年，CS店為了突破困局，或多或少做了改進(jìn)工作，比如引進(jìn)進(jìn)口品，發(fā)展美容中心、或是開網(wǎng)店等，只是效果甚微。實(shí)際上，比較有效的改善路徑需要具備幾個條件，首先是實(shí)體微商模式，其次實(shí)現(xiàn)零售＋分銷，再者加上產(chǎn)品與服務(wù)，將消費(fèi)者進(jìn)行分類，滿足高端需求與一般需求，聚焦消費(fèi)者對產(chǎn)品的定位，也可以圍繞特定的某一類消費(fèi)群體做服務(wù)，不僅提供美妝產(chǎn)品，還提供更多的相關(guān)品類。不過，需要說明一點(diǎn)的是根本出路與前提還是在于經(jīng)營者的思維轉(zhuǎn)變！

   或許，實(shí)體微商模式并不是實(shí)體店脫困的唯一出路。因?yàn)槊恳粋€CS店它的發(fā)展歷程或是店鋪定位都不同，同時每個店主的營銷思路也不同。對于整體行業(yè)發(fā)展來說，要尊重專業(yè)的價值，首先要云掌握專業(yè)知識，吸收經(jīng)驗(yàn)值，保持可持續(xù)性發(fā)展；無論是從能力還是資源儲備，實(shí)體店在專業(yè)領(lǐng)域的綜合能力、供應(yīng)鏈資源、用戶規(guī)模、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等全方面積累了優(yōu)勢，具備了反攻線上的條件；廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，無論是從時機(jī)還是主流上來分析，線上流量紅利期顯然已過，而且傳統(tǒng)的電商微商已出現(xiàn)了疲乏的形態(tài)?；蛟S實(shí)體微商模式是最適合CS店轉(zhuǎn)型破局的模式，一方面方便上手執(zhí)行，二來也可以結(jié)合指導(dǎo)其他發(fā)展路徑所應(yīng)該具備的最基礎(chǔ)的思維方式，幫助CS店主獲取更快、更穩(wěn)的發(fā)展。

   近年來，微商的條件已經(jīng)逐漸變得理性與有序了。對于渠道壓貨的嚴(yán)重與否更多的是跟具體的企業(yè)有關(guān)系，跟渠道業(yè)態(tài)的關(guān)系不大。比如跟CS渠道對比，CS渠道壓貨比在百分之三十以上，而微商的數(shù)字看起來在百分之六十以上，不過由于微商本身也是消費(fèi)者，這樣自我消費(fèi)的能量也非常大，因此兩者壓貨率不相上下。目前，多數(shù)微商早就做到了一箱起包郵，甚至有的已經(jīng)做到一件代發(fā)，貨直接發(fā)給消費(fèi)者了。以觀許多傳統(tǒng)微商人因?yàn)槿鄙賹I(yè)的知識與營銷技巧，難以為繼。但微商模式仍然可以四處交融、大放光彩。無論以哪一種新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，都需要經(jīng)歷一個從野蠻生長到自我進(jìn)化的過程，無論是微商還是實(shí)體微商模式，只要打準(zhǔn)定位，其實(shí)并沒有想象中那么難。

   微商，作為一個創(chuàng)業(yè)者的角色，首先主觀能動性與執(zhí)行力都強(qiáng)。基本采用線上工具和社交屬性進(jìn)行管理、營銷、服務(wù)，相對來說效率就更高，由于成本低，覆蓋面還廣，規(guī)模化傳播和銷售裂變的機(jī)會又快又大。那么CS渠道作為化妝品行業(yè)中的傳統(tǒng)渠道，肯定也有它的優(yōu)點(diǎn)與存在的價值，首先以客為尊的服務(wù)意識與專業(yè)能力深受好評；其次依靠多年經(jīng)營積累下來的會員和客戶如果被喚醒，也是非常有價值的。激活會員的購買周期，產(chǎn)生持續(xù)性的購買行為，或者通過高端產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘高端用戶價值，還可以通過身份的轉(zhuǎn)化，從客戶轉(zhuǎn)化為代理，就能產(chǎn)生更大的價值。

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