發(fā)布時(shí)間：2018-11-27 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2850

   代理與品牌的結(jié)合，總是能起到微妙的關(guān)系。比如一些沉寂已久的店鋪，由于選對(duì)了品牌，無(wú)論是在銷售還是未來(lái)發(fā)展方面都取得了突破，也讓店鋪重新獲得了生機(jī)與活力。據(jù)了解，在幾十年前著名的大慶油田所在地，有人外出考察了一圈，于是便下定決定要在當(dāng)?shù)亻_出一家化妝品店。由于那個(gè)時(shí)候還是南方店網(wǎng)點(diǎn)迅速發(fā)展的階段，而大慶市大同區(qū)卻沒有南方店，于是便將新開的店鋪取名為南方化妝品城。取名字其實(shí)是大有講究的，你如果先開一家南方化妝品店，那么當(dāng)?shù)鼐筒粫?huì)再有第二家同樣的店，這樣一來(lái)，就少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解，當(dāng)前的南方化妝品城面積達(dá)兩百多平方米，主要定位在中高端，當(dāng)前主要經(jīng)營(yíng)的品牌有韓妙、珀萊雅、歐珀萊億肽等品牌，預(yù)計(jì)2018年的銷售額可以超過(guò)三百萬(wàn)元。店鋪經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，在穩(wěn)定發(fā)展的這些過(guò)程中，店鋪的進(jìn)店率卻是遭遇了大瓶頸。

   不過(guò)，在面膜品類突飛猛進(jìn)的2017年，選擇了與品牌韓妙合作，在拓客上還是取得了突破，與此同時(shí)也讓沉寂已久的店鋪獲得了生機(jī)與發(fā)展。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，對(duì)于那些身在東北的消費(fèi)者而言，進(jìn)入秋冬季節(jié)后基本護(hù)膚都得靠面膜活著。大家都知道，黑龍江大慶市是一個(gè)典型的干旱多風(fēng)的地區(qū)，但并不是所有人都有消費(fèi)面膜的習(xí)慣。在大同區(qū)，人們主要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，人口也只有十幾萬(wàn)人，他們對(duì)于面膜的消費(fèi)理念還沒有達(dá)到流行的程度。而在其他地區(qū)上，面膜的發(fā)展形勢(shì)卻是大好。比如在2017年，面膜以百分之二十的增長(zhǎng)率，成為線下所有消費(fèi)品中銷售額增長(zhǎng)速度最快的品類，不僅如此，面膜還斬獲同比零售價(jià)格走勢(shì)最強(qiáng)品類之一的成績(jī)，這些數(shù)據(jù)都在表明，愿意為面膜買單的消費(fèi)者越來(lái)越多。

   面膜的高速發(fā)展，也讓品牌意識(shí)到，他們的機(jī)遇到了。于是紛紛開始向面膜發(fā)力。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，引進(jìn)產(chǎn)品前首先要看證照是不是齊全，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)自身，品質(zhì)總要放在第一位。由于品牌韓妙擁有八條德國(guó)進(jìn)口專業(yè)面膜生產(chǎn)線，采用GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)其面膜外觀也設(shè)計(jì)地新穎時(shí)尚，在品牌營(yíng)銷上也不斷投入，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不僅放心還省心。比如在南方化妝品城，主營(yíng)面膜就有韓妙等品牌。其面膜陳列面積約占整店的百分之十左右，不過(guò)銷售額占到百分之十五。一開始，店鋪只是把面膜當(dāng)做引流品來(lái)經(jīng)營(yíng)。后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn)，面膜似乎比其他品類更受歡迎，正是觀察到了這個(gè)變化，及時(shí)調(diào)整了店鋪的經(jīng)營(yíng)思路，將面膜作為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)品類培養(yǎng)。

   同時(shí)為了給其造勢(shì)，在推廣中引入了微信營(yíng)銷的培訓(xùn)，比如在門店顧客群中開展基本護(hù)膚知識(shí)與答疑，提供貼面膜的小技巧與注意事項(xiàng)；針對(duì)面膜不定期推出動(dòng)銷活動(dòng)等。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)策略后，收效非常明顯。比如近一年南方化妝品城的面膜銷售額增長(zhǎng)了百分之十。在當(dāng)?shù)厝巳褐惺褂妹婺さ念l次并不高，因此店鋪一直都有意識(shí)地在培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，在面膜體驗(yàn)上可謂是做足了功夫。比如時(shí)常在朋友圈給面膜打廣告，一天一片膜，健康膚質(zhì)看得見。一周一護(hù)理，皺紋痘印全不見。同時(shí)抓住機(jī)會(huì)對(duì)潛在顧客灌輸面膜護(hù)膚知識(shí)，給顧客進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，針對(duì)不同人群進(jìn)行面膜的宣傳。正是在這種堅(jiān)持下，慢慢的愿意體驗(yàn)的消費(fèi)者越來(lái)越多。通過(guò)免費(fèi)試貼、試貼面膜送SPA按摩、買面膜贈(zèng)送其他產(chǎn)品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈(zèng)送護(hù)理服務(wù)等多種手段，不僅使面膜的銷量大增，也讓店鋪收獲了不少新老顧客。

   廣州清碧化妝品加工廠了解到，當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚的要求越來(lái)越高，對(duì)于品質(zhì)也越來(lái)越嚴(yán)格。與此同時(shí)，面膜消費(fèi)需求的人群也越來(lái)越多，品牌與零售要做的便是開發(fā)與專業(yè)培育。就像把鞋子賣給不穿鞋的人是一個(gè)道理，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越是沒跟上的地區(qū)，往往也代表著它有更大的發(fā)展空間。尤其是近年來(lái)，面膜在市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，其銷量也一直在穩(wěn)步上升，在良莠不齊的面膜消費(fèi)市場(chǎng)，我相信那些注重品牌和服務(wù)的面膜，市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)，面膜仍然是店鋪重點(diǎn)發(fā)展的品類之一。

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