發(fā)布時間：2019-06-04 來源： 瀏覽次數(shù)：2465

   在當前競爭激烈的洗護市場，剛?cè)刖值男缕吩鯓硬拍芡怀鲋貒?？尤其是實體店如何依靠體驗與場景營銷吸引消費者回歸到線下？這些困擾著品牌與從業(yè)者的問題，在一次次嘗試中找尋答案。受到線上渠道的連連沖擊下，線下零售店也在進行翻盤，比如將店鋪升級、品牌升級、產(chǎn)品升級、服務升級等做了不少調(diào)整。如果相知道店鋪推出的核心產(chǎn)品，那么看具體的核心位置就能得知。門店陳列好不好，一眼就能出來。據(jù)了解，不同于同類產(chǎn)品的大膽用色，對于洗護系列產(chǎn)品，主打的都是單色簡約風格，色調(diào)看上去簡潔明快，瓶身的弧線造型也頗為獨特。正是這種別具一格的小清新設計風格，使得丹姿絲維麗系列產(chǎn)品在視覺上更勝一籌，消費者一進店鋪，就能捕獲眼球。

   對于消費者而言，容易在貨架隨機挑選產(chǎn)品的過程中，注意到特別的品類，這種特別可以說是產(chǎn)品本身引起的，還有可能是由于陳列的好。對于香型類產(chǎn)品的陳列，廣州清碧化妝品加工廠認為，可以從凸顯產(chǎn)品香味上進行調(diào)整，比如在產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)進行適當噴灑，給消費者帶來最直觀的嗅覺感受。有些消費者在購物過程中正是感受到這種獨特的香味，喜歡就會向附近的導購詢問，促成交易。香味的擴散打破了活動場地的空間限制，讓不少還沒來得及前往展區(qū)的消費者一路聞香而來，希望一探究竟。與此同時，在營造出的沉浸式香氛體驗場景中，還可以及時了解消費者對于香型的一些感受與效果反饋，為消費推薦合適的香氛類型，而這也是成好奇心到實際購買的轉(zhuǎn)化過程。

   其次，口碑推薦非常重要，有些消費者在使用產(chǎn)品之后有良好體驗便會推薦給身邊的朋友。比如有些消費者反饋使用產(chǎn)品后頭發(fā)存在的毛躁、分叉問題得到有效改善，同種類型的消費者也會進行購買使用。正是通過使用感受讓身邊的朋友組團購買產(chǎn)品，銷售得到增長。廣州清碧化妝品OEM認為，在視覺與嗅覺方面營造場景正是為了提升消費者的直觀感受，而有條件的設備服務更是提升了專業(yè)性，通過這種相互結合，強化了消費者對于品牌的認可與信賴。比如在年輕消費者心中，大部分人認為產(chǎn)品在功能定位、包裝設計和價格區(qū)間上都有必要進行比較，比如可以與常見的大眾產(chǎn)品進行區(qū)分，能過嗅覺體驗比常規(guī)的打折促銷更能體現(xiàn)出品牌的創(chuàng)意與用心。

   當下，有人認為商超渠道正在經(jīng)歷凜冬，其中當然還包括不少護膚品經(jīng)歷了不小的沖擊。不過，以洗發(fā)水為首的日化產(chǎn)品在線下渠道還是很有市場，在實體渠道的質(zhì)量保證與消費體驗上，顯然線下還是具有無法比擬的優(yōu)勢。越來越多的年輕人開始回歸線下渠道，很大原因是消費者希望通過更具象的趣味體驗進行購買，正是這種消費趨勢讓那些愿意深耕體驗營銷的品牌在未來發(fā)展上得到先機。除此以外，不同地區(qū)的消費者往往代表了不同的消費理念與消費習慣，因此，選擇有代表性的渠道試點，可以擴大覆蓋的人群范圍，對未來的銷售策略優(yōu)化能得到更多啟發(fā)；團隊可以根據(jù)所在門店和地區(qū)的特性，設計一些符合活動的主題方案，發(fā)揮員工的積極性與專業(yè)能力。

   過去，經(jīng)銷商在執(zhí)行渠道活動時還是過于依賴品牌提供的資源支持，真正從自身團隊的核心能力付出的很少，如果動銷不如預期，就希望通過品牌方面加大投入，這其實破壞了經(jīng)銷商與品牌之間的合作意義。只有通過鼓勵內(nèi)部良性競爭與團隊發(fā)揮，才有可能打造兼具洞察和執(zhí)行力的核心團隊，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商能力提升與轉(zhuǎn)型指明方向。深耕渠道多年的品牌商，應該對化妝品行業(yè)中的新發(fā)展機遇有自己的判斷。比如那些看好高端洗護未來的，經(jīng)過幾十年的市場發(fā)展與培育，消費者已經(jīng)愈來愈成熟，需求不再停留在大眾功能層面，而是提升到個性化功能和情感價值的層次，并且這一客群愿意為優(yōu)質(zhì)獨特的產(chǎn)品支付更高的溢價，這都為高端洗護產(chǎn)品的快速發(fā)展奠定了市場基礎。

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