發(fā)布時(shí)間：2019-06-02 來源： 瀏覽次數(shù)：2505

   任何一個(gè)有雄心的化妝品品牌，盡管一時(shí)失去了原有的光輝，但是應(yīng)該都想復(fù)制鳳凰涅槃般的復(fù)興故事。這些曾經(jīng)擁有過被萬千人喜愛的明星產(chǎn)品，和那段可以載入日化史冊的輝煌歷史，至今難忘。但當(dāng)下，大多數(shù)的經(jīng)典國貨化妝品再一次出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，不得不面對的問題是：曾經(jīng)被冠以老國貨之名，雖然消費(fèi)者心中仍有記憶，但驚奇于它仍存在；其次，擁有品質(zhì)不錯(cuò)的美名，但仍然缺乏令人購買的動(dòng)機(jī)。在市場環(huán)境與品牌打造邏輯發(fā)生顛覆性變化的當(dāng)下，究竟哪些老國貨們能實(shí)現(xiàn)又一個(gè)品牌之春呢？據(jù)了解，創(chuàng)立于1931年的百雀羚，這個(gè)上世紀(jì)三十年代中國護(hù)膚時(shí)尚風(fēng)潮的引領(lǐng)者，在歷經(jīng)這么多年的發(fā)展史后，難免被歲月侵蝕，不過，品牌并沒有向現(xiàn)實(shí)壓迫。其復(fù)興之路皆有跡可循，且并不完全仰仗大眾臆測的國禮事件。

   事實(shí)上，做品牌忌諱十項(xiàng)全能，盡管你什么都會(huì)、但在市場看來它毫無特點(diǎn)；因此做品牌，首先要打造強(qiáng)記憶點(diǎn)，代表有如手霜之于歐舒丹、神仙水之于SK-II等等。早在2005年時(shí)，品牌便開始重塑品牌，將自身與草本捆綁，基于國內(nèi)消費(fèi)者對于基礎(chǔ)護(hù)膚的需求，又增加了安全、健康等訴求，就此無論是從品牌定位還是到產(chǎn)品打造以及營銷傳播上，都將草本特色與之匹配。你的腦海中可能不會(huì)浮現(xiàn)百雀羚具體哪個(gè)產(chǎn)品，但一句天然不刺激，百雀羚草本早已深入人心。廣州清碧化妝品加工廠覺得，歷史給予品牌沉淀，它同樣產(chǎn)生羈絆。品牌創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)，究竟能卸下多少歷史包袱，讓位或授權(quán)給能聽到主流一線炮火的人，這是決定老品牌是真的走在新路，還是披著皇帝的新衣的意識(shí)基礎(chǔ)。

   而品牌從最開始的擁抱電商、面對一些看似出格出位的廣告營銷方式時(shí)，內(nèi)心必然經(jīng)歷掙扎，但還是堅(jiān)持以終為始，握住品牌的命根訴求，做到讓年輕人與年輕人玩。在廣州清碧化妝品OEM看來，這個(gè)時(shí)代塑造了太多的快餐式成功，可能一個(gè)品牌的爆發(fā)只需要一兩年，甚至幾個(gè)月就能達(dá)成；從0到億，也好像僅僅是從0到十的輕松增長。而現(xiàn)實(shí)情況是，在商業(yè)的世界里，從來沒有什么是一蹴而就的，真正的成功都要攆過時(shí)間的車輪。更重要的一點(diǎn)是，你還要洞察商業(yè)環(huán)境背后的變化規(guī)則。因此在面對環(huán)境的變化時(shí)，不要固守傳統(tǒng)的思維，要隨著市場環(huán)境的變化而變化。打破傳統(tǒng)，與新時(shí)代、新用戶面對面擁抱。其實(shí)在老國貨名單里還有很多品牌的存在，我們可以梳理出摘下老帽子的路徑：首先是堅(jiān)持核心，單點(diǎn)爆破。我們要知道，一個(gè)品牌的成功，自然要有它差異化的核心，這才能讓消費(fèi)者識(shí)別出品牌與品牌之間的區(qū)別。

   實(shí)際上，老國貨有自己的歷史包袱，但有根植于消費(fèi)者腦海中的強(qiáng)記憶點(diǎn)，這樣的歷史資產(chǎn)如果具有明顯的差異屬性，當(dāng)然更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大。就像丁家宜，從1995年誕生起就與人參掛鉤，當(dāng)下選擇收回再出發(fā)，機(jī)智地選擇在人參的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌打造及上層建筑。而心智的占領(lǐng)，其實(shí)代表的是至高武功。要想抓住飄忽的心智，首先就要依靠具象特點(diǎn)的產(chǎn)品，當(dāng)你的某個(gè)單品與消費(fèi)者心中的品牌形象劃上相等的符號(hào)時(shí)，代表復(fù)興的第一步就算踏出去了。比如佳雪的神鮮水，就讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)記憶中的品牌。只有持續(xù)地與年輕人進(jìn)行溝通，相信他們的創(chuàng)造力，在這個(gè)基礎(chǔ)上再突破才有可能得到新的發(fā)展。那些經(jīng)過歲月的洗禮，時(shí)代的變更，年齡上可能很大，但在消費(fèi)者看來，其實(shí)這些品牌正當(dāng)“少年”。

   品牌老化其實(shí)是一個(gè)偽命題，當(dāng)你缺乏與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)時(shí)，自然而然會(huì)被他們剔除出腦海。讓消費(fèi)者一直接收到品牌的消息，并且以他們喜聞樂見的方式，才是老品牌剔除老化形象的重要方式。還有一點(diǎn)非常重要，就是要擁抱電商，不要怕試錯(cuò)。當(dāng)下的電商，能夠給一個(gè)品牌一個(gè)更廣、更遼闊的想象空間。它不再是一個(gè)單純的賣貨平臺(tái)，它是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)、一個(gè)更好投入產(chǎn)出比的廣告平臺(tái)、一個(gè)更快接受消費(fèi)者反饋的新品推送平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)的試錯(cuò)成本相比線下要更低，它的即看即買屬性，讓品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)連接更加高效、更加便捷。

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