發(fā)布時(shí)間：2019-04-24 來源： 瀏覽次數(shù)：3208

   新年的腳步一天天在靠近，這也預(yù)告著我們即將要跟2018年擺手告別，今年你都收獲了哪些成績呢？新的一年又有怎樣的人生計(jì)劃呢？新的一年，即是對(duì)過去的總結(jié)歸納，同時(shí)也是對(duì)美好生活的開始。新年的鐘聲在倒計(jì)時(shí)，不過對(duì)于化妝品行業(yè)來說，這個(gè)時(shí)間也是一年中關(guān)鍵的黃金銷售期了。在化妝品品類當(dāng)中，像是彩妝這類的時(shí)尚品類，在新年這個(gè)特殊喜慶的日子里，幾乎成為了每個(gè)女性出門前的剛需產(chǎn)品。那么，化妝品門店如何在春節(jié)黃金周賣出更多的彩妝，給店鋪貼上時(shí)尚的潮流標(biāo)簽?zāi)?？廣州清碧化妝品加工廠了解到，當(dāng)前有許多化妝品門店在進(jìn)行連帶增加型活動(dòng)時(shí)，基本上都是采用加錢換購或是第二件半價(jià)的活動(dòng)，對(duì)于這種類型的活動(dòng)，其實(shí)是很考驗(yàn)門店的資源搭配與商品之間的整合能力的，也可以說連帶增長的空間較小。

   如果你設(shè)計(jì)的換購與半價(jià)商品跟人們的剛需品關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，最終是很難成功連帶銷售的。一旦消費(fèi)者購買的支數(shù)沒有增加，相對(duì)的你的店鋪連帶率也無法得到提升，那么這場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)就是無效的。如果化妝品門店決定做一場(chǎng)連帶增長型促銷活動(dòng)時(shí)，要考慮方方面面的核心因素，比如怎樣提高連帶率。如果把整個(gè)面部分為底妝、眼妝、唇妝等不同部類，銷售人員可以在每個(gè)部類中進(jìn)行同色系產(chǎn)品的推薦，這種銷售方式就叫做同部位同色系連帶，通過你的推薦，用戶購買了一只口紅，這時(shí)你可以跟消費(fèi)者推薦與這支口紅搭配一個(gè)同色系水唇釉，兩者共同使用不僅可以讓唇色更加立體飽滿，還能使唇色更持久，不易沾杯。

   想要成功推出連帶產(chǎn)品，那么一定要對(duì)第一支產(chǎn)品做功能上的強(qiáng)化，因?yàn)橘徺I完一支產(chǎn)品后，為了追求完美的效果，顧客做出再次購買的決定就相對(duì)輕松。這就是同部位同色系產(chǎn)品的連帶。它是彩妝連帶中最簡單，最能快速成交的一種方法，廣州清碧化妝品OEM建議，在銷售時(shí)一定要把它放在首位進(jìn)行推薦。當(dāng)你完成了同部位同色系的產(chǎn)品連帶后，接下來還可以嘗試不同部位同色系連帶。比如兩款產(chǎn)品的疊加使用可以讓唇部妝效更加完美，面部肌膚襯托得更加無瑕。如果還想氣色更協(xié)調(diào)的話，建議顧客再帶一款同色系的腮紅，腮紅的加入可以營造出更加和諧自然的妝效，會(huì)讓整體妝容更加精致、更加協(xié)調(diào)。而且不同的腮紅還能塑造出不同的特效，無論是可愛的、美艷的、二次元通通都可以拿下。

   有時(shí)候，一句簡單的話術(shù)，可以自然而然地將顧客需求從唇部延伸到臉頰部位。不過有一點(diǎn)需要重視的是，一張臉無論是哪個(gè)部位，所有彩妝產(chǎn)品的色系需保持一致，如果出現(xiàn)不同的妝色會(huì)讓妝容看起來很亂，顯得很不協(xié)調(diào)。產(chǎn)品同一色系消費(fèi)者也會(huì)更容易接受。不過，如果想嘗試稍有難度的同部位不同色系的連帶推薦，也要講究銷售話術(shù)，比如有些產(chǎn)品很適合上班和日常使用，但如果用在約會(huì)、聚會(huì)時(shí)，可能在色系上可以選擇一些甜美風(fēng)格的。像是氣場(chǎng)強(qiáng)大的姨媽上用在職場(chǎng)火力全開，如果用在約會(huì)就有點(diǎn)談判的感覺了，因此可以嘗試柔和一些的顏色，更好地展現(xiàn)個(gè)人魅力。銷售人員可以用試樣口紅幫助消費(fèi)者體驗(yàn)，不同色號(hào)與質(zhì)地的口紅可以給我們帶來不同的感受。

   其次，參照前面口紅搭配腮紅的思路，還可以進(jìn)行再次連帶銷售。比如剛剛給您推薦的幾款產(chǎn)品，搭配起來都是暖色調(diào)的。您家里肯定還會(huì)有一些冷色調(diào)的衣服，如果您想打造不同的人物風(fēng)格，您也可以考慮一下再帶一款冷色調(diào)的產(chǎn)品哦。連帶銷售的技術(shù)就在于，一定是你先讓顧客買了第一款產(chǎn)品后，再進(jìn)行第二款產(chǎn)品的銷售和溝通，如果在顧客還不確定要買第一款產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品同時(shí)推薦，是會(huì)引起顧客反感的。因此，在進(jìn)行連帶銷售時(shí)最好的方法便是逐步推進(jìn)。其實(shí)在實(shí)際銷售中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售人員在向顧客推薦完一款產(chǎn)品后，迫不及待地想要鼓勵(lì)顧客購買其他不同色號(hào)的產(chǎn)品，按照這種連帶方式，成功率是很低的，銷售時(shí)要循環(huán)漸進(jìn)，一步一步達(dá)成共識(shí)，最終才能促成循環(huán)訂單，如果沒有用第二支產(chǎn)品來強(qiáng)化最初塑造的場(chǎng)景和產(chǎn)品效果那么是很難繼續(xù)連帶的。

上一篇：在進(jìn)口品浪潮下，國貨即將崛起

下一篇：網(wǎng)易考拉與雅詩蘭黛之間不得不說的兩場(chǎng)官司

【返回列表】