發(fā)布時間：2018-03-03 來源： 瀏覽次數(shù)：3372

   近日，愛茉莉又刷屏了化妝品圈子。雖然人們早習(xí)以為常，不過此次不同的是以歐洲集市為主題，將化妝品以果蔬的攤位方式進行陳列銷售，不僅如此還推出了自助購物系統(tǒng)。對于這類耳目一新的單品牌店，毫無疑問新穎的方式受到了消費者的大力支持。在我們感嘆韓國化妝品業(yè)的發(fā)達同時，更在期待更具特色的品牌在中國開店，放眼望去縱觀中國市場，對于此類新概念的化妝品店確也不少見，國內(nèi)繁花似錦的單品牌店比比皆是。而且對于早早布局單品牌店者，早已收獲頗豐，例如老中醫(yī)已經(jīng)開出了三千多家、植物醫(yī)生開出了二千五百多家、樊文花開出兩千七百多家等等。

   而且在近期幾個月以來，清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)品牌們開店的熱度絲毫不減。比如在去年九月，自然堂便開出了第一家單品牌店；同年十一月，膜法王國單品牌店計劃醞釀成功，計劃在未來3年開出一千多家單品牌店；今年一月，婷美小屋召開了博覽會，首次對外宣布了新的一年要開五千多家單品牌店的計劃；同樣一葉子品牌宣布全面啟動品牌店項目，計劃在未來三年內(nèi)在全國各大購物中心開設(shè)單品牌店兩千家以上，綜合所看，單口店風(fēng)品有多火熱。國內(nèi)單品牌店火熱的原因，一方面是由于韓妝在國內(nèi)市場的歡迎度，擁有強大的中國粉絲消費者，此外也是品牌在傳統(tǒng)渠道的運營成本逐年增加，收益卻難以達到預(yù)期。除此以外，比如智能、個性化店鋪或是無人店等大批黑科技光環(huán)下的新型店鋪也在助長單品牌店這一風(fēng)口。

   在此影響下，許多人認(rèn)為單品牌店與業(yè)績增長乏力的綜合店、百貨店對比，前者將會是未來最高效的零售模式。更有資深專家預(yù)測開單品牌店將會成為今年行業(yè)的一大趨勢，開店數(shù)量預(yù)計會出現(xiàn)兩、三萬家。當(dāng)單品牌店呈現(xiàn)“百家爭鳴”的狀態(tài)時，如何占領(lǐng)山頭脫穎而出成為品牌們的當(dāng)務(wù)之急。追溯單品牌店的歷史，THE BODY SHOP才是化妝品單品牌店的鼻祖，不過在推動國際化的進程上，有兩個品牌功不可沒，一個是歐舒丹一個是科顏氏。當(dāng)然要說到帶火這一模式的還是THE FACE SHOP、悅詩風(fēng)吟等韓系品牌。清碧化妝品OEM了解到，單品牌店占據(jù)韓國護膚品市場整體百分之十六的份額，每年能夠吸引到百分之六十九的消費者購物，其中有百分之二十屬于新消費者。因此我們可以從韓國的經(jīng)驗出發(fā)，了解如何給中國的化妝品店和品牌帶來啟發(fā)。

   當(dāng)下市場屬于競爭白熱化，而且在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)達的環(huán)境下，店內(nèi)體驗舒服舒心，于消費者而言屬首選，那么如何讓消費者進店更頻繁、停留更久則成為了實體店生存的關(guān)鍵。而韓國單品牌化妝品店在這方面堪稱做到了極致。比如以It’s Skin為例，它在店的二樓開起了咖啡館，無論是口味配方還是擺盤設(shè)計都與品牌調(diào)性完美契合。店內(nèi)采用明黃色與奶白色的搭配，似乎給人帶入陽光滿屋的蜜蜂農(nóng)場，而門前的旅行車似要隨時出發(fā)，小清新氣息呼之欲出。作為新生代消費主力,這些群體的價值觀表現(xiàn)在自我，關(guān)注內(nèi)心的感受上，他們比較認(rèn)可情感的共鳴。若是品牌能充分利用自己的個性，則更加容易提升消費者對于品牌的喜好度與忠誠度。

   單品牌店多出一份情感的聯(lián)系，就能讓有氛圍的門店成為品牌載體，讓門店內(nèi)每個產(chǎn)品都與消費者產(chǎn)生共鳴，還有助于開發(fā)新的忠實客群。單品牌店的特色是什么?就是專業(yè)性。在產(chǎn)品上要做到極致，從各個角度出發(fā)，比如控油、補水、美白、細(xì)紋局部護理，覆蓋每個年齡群與肌膚類型，產(chǎn)品系列非常廣泛。除了臉部護膚以外，在身體清潔與頭發(fā)清潔、基礎(chǔ)彩妝、香氛等系列也存在良好商機。因此，品牌們要以消費者為中心，開發(fā)出各類功能性產(chǎn)品，占領(lǐng)整個梳妝臺。通過良好的顧客體驗、服務(wù)來增加消費者對線下渠道的黏性。

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