發(fā)布時間：2018-03-23 來源： 瀏覽次數(shù)：3501
隨著消費升級，渠道越發(fā)多元化，關(guān)于媒體也更加碎片化，在消費者關(guān)注度越來越嚴(yán)密的時代，如何長久地維持一個品牌的生命力呢？當(dāng)然是好產(chǎn)品。在3月份，大潤發(fā)華東終端，相宜本草的小紅瓶在精華類產(chǎn)品中的銷量遙遙領(lǐng)先。單單1月份在CS渠道其發(fā)貨量就達到一萬多瓶，目標(biāo)達成率早已超出。尤其是在今年的三八促銷節(jié)四天時間里，關(guān)于小紅瓶的終端銷量超過一萬一千多支，在大眾護膚精華類中排名首位。這個作為品牌戰(zhàn)略性的單品，在一系列推廣及終端動作的相互配合下，小紅瓶會在市場上賣爆，只是沒想到速度會如此之快。在超市、CS渠道中小紅瓶早已賣斷貨了，正在加緊供應(yīng)。
與此同時，也拉動了相宜本草全品類以及全渠道的整體銷售。廣州清碧化妝品加工廠了解到，相宜本草整體一月銷售同比增長百分之九十以上。根據(jù)其在旗艦店產(chǎn)品的復(fù)購率在天貓平臺國內(nèi)護膚品牌中排名首位，其中小紅瓶成為了相宜本草護膚品類中今年首個引爆市場的明星單品。它的成功最核心的原因是在于品牌基于消費趨勢洞察而制造的好產(chǎn)品。在研判市場需求時發(fā)現(xiàn)，隨著消費者對抗衰老、抗氧化功能需求的增加，精華液品類在市場的潛力將越來越大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，精華液相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)3年成為護膚品中增長最快的品類。由此也可以得解主打亮膚、淡紋、抗氧化功能的小紅瓶在消費需求趨勢上起到了非常大的關(guān)鍵。
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產(chǎn)品無論是穩(wěn)定性還是功能性，在市場上都經(jīng)受了用戶良久考驗。此次重新升級，把中草藥中經(jīng)典原料紅景天活性物的濃度提升十倍，根據(jù)實驗發(fā)現(xiàn)，小紅瓶能使人體皮膚抗氧化能力提升五倍。而且接下來，品牌還將對小紅瓶不斷升級，做成經(jīng)典性、代表性的產(chǎn)品。升級后的小紅瓶與國內(nèi)多個外競品進行了盲測，產(chǎn)品抗氧化功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競品。基于中草藥原料的產(chǎn)品真正功效，這也是在多個渠道，消費者復(fù)購率超高的原因所在。小紅瓶有如此好的產(chǎn)品功效，源自品牌多年中草藥護膚的積累，才成就了現(xiàn)如今小紅瓶的紅景天。與此同時，品牌在研發(fā)上已經(jīng)取得了十五項中草藥發(fā)明專利，品牌從原料、到科研，再到產(chǎn)品真真正正實現(xiàn)了中草藥護膚專家。小紅瓶在終端的大賣，則證明了中草藥護膚正在成為中國消費者越來越追求的東方健康護膚理念。
擁有了好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，于是品牌再次投入了重磅資源，從高空廣告再到終端，讓消費者從信息接收到產(chǎn)品體驗，在第一時間全方位接觸到、了解到這個產(chǎn)品。廣州清碧化妝品OEM了解到，在小紅瓶剛剛上市，品牌本著強曝光、廣覆蓋的原則，無論是在電視還是高鐵、或是樓宇、大廈廣告，甚至是美國的納斯達克等戰(zhàn)略媒體資源上，全面覆蓋。保證小紅瓶精準(zhǔn)覆蓋了相宜本草的核心消費者和核心區(qū)域，為產(chǎn)品終端銷售起到了極強的拉動作用。在終端，相宜本草也是集中貨架、堆頭等關(guān)鍵終端資源，主推小紅瓶。其中還值得一提的是，品牌通過試用裝的大量投入與創(chuàng)意活動激發(fā)了美顧對產(chǎn)品銷售的熱情。美顧是產(chǎn)品到達消費者手中的最后一米，我們保證美顧人手一瓶小紅瓶試用裝，每個人都懂小紅瓶，讓消費者能夠真正體驗到產(chǎn)品的功能性。
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可以看出，小紅瓶的成功與所有環(huán)節(jié)協(xié)同配合息息相關(guān)，無論是從產(chǎn)品趨勢的洞察，還是到對產(chǎn)品中中草藥原料的孜孜以求；從品牌全媒體廣告的投放到終端的集中展示和對美顧的調(diào)動。事實上，小紅瓶所有環(huán)節(jié)都緊緊圍繞著消費者需求，讓消費者可以真切看得到、感知到、體驗到小紅瓶的真正功效，在服務(wù)體驗后最后還能復(fù)購產(chǎn)品。這也是為什么最終成就了小紅瓶的市場爆發(fā)所在點。從來。市場都是充滿了不確定的挑戰(zhàn)與競爭。那么面對眾多的不確定，從消費者出發(fā)的好產(chǎn)品才是品牌獲得長久生命力的第一原則?？v觀國內(nèi)化妝品市場，此時還需要更多像小紅瓶這樣的好產(chǎn)品出現(xiàn)。
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